成交心法
1.独特賣點
首先卖点从哪找？
从产品特点当中筛选，筛选出一到二个卖点。
我们走进客户的各种场景，发现客户各种情感诉求，对应着客户的各种情感诉求在看我们的产品，哪些特点能满足客户的情感诉求，我们把他总结出来，其他的特点忽略掉。把这些东西总结出来之后就是我们要的卖点。
但是我们要的是独特的卖点：
要有核心竞争力，如果大家都有这个产品，就不会成为让初始客户下单的理由，因为他不吸引眼球。
如果自己做产品，我们主要精力用来打造核心竞争力上面，
要是代理某种产品，我们控制不了这个产品，我们要从现有产品的属性当中挖掘我们的客户核心需求是什么 ，要从客户真实的情感需求当中挖掘咱们的产品，有些产品是无法挖掘的。
我们选择一个项目之前要确认我们的产品的核心竞争力是什么，卖点是什么，够不够独特？这样选成功率就更高。
提炼出产品优势，找到最核心的优势，从客户的场景当中，
找到了独特卖点，要能轻松表达出来，放大
如何卖出去？
2.成交主张
无风险成交 或低于0风险成交
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