用“成果框架”总结过往项目

用“成果框架”去总结做过的几个项目，有一种豁然开朗的感觉。因为，用“成果框架”来做项目推演，马上就知道项目的可行性和哪些地方需要调整。真的是很神奇的一个工具！

我拿出做过的两个项目来总结，项目A是做成的，项目B是没做成的。项目A是一个培训项目，刚开始做的时候比较顺利，进行到一半的时候遇到了困难，原因是甲方突然要求提前一个月结束项目。我作为乙方，在项目开始的时候，就跟全部为甲方提供服务的老师确定好了时间，甲方现在要提前结束项目，我就必须重新调整老师的时间和行程，这个工作量太巨大了。经过和甲方的深入沟通，提前结束的原因是甲方调整了销售任务，需要全力以赴完成调整后的销售任务。在这样的情况下，我提出了一个解决方案，定好的项目时间不变，用培训带动完成调整后的销售任务，而且是从最近的一次培训就开始。甲方接受了我的方案，最后的结果是，甲方超额完成了调整后的销售任务！总结A项目，完全符合“成果框架”的原则！

再来看B项目，前期谈判非常顺利，就在项目即将实施的时候，甲方突然宣布终止项目，原因是甲方主要负责人因违纪被带走调查，所有该负责人经手的项目，全部终止！用“成果框架”来检验，显然不符合“可控原则”。

综上所述，“成果框架”是一个很实用的工具，不单单是教练工具，还可以作为项目推演的工具，省时间，省成本，项目优点缺点一目了然！！