满满的套路-对比

为什么无人问津的东西价格乘以两倍以后反而会被一抢而空？

为什么房地产商在售楼时会先带客户去看没有人买的破房子，

为什么汽车经销商在顾客掏钱之后才会建议顾客买各种配件？

看完之后才发现原来是满满的套路。

因为一个营销叫做对比，没有对比就没有伤害。

我们在日常生活中，用对比采用的营销手段简直是无处不在呀

比如说我们去看电影的时候小杯爆米花，多加两块钱中杯的爆米花，中杯份量是小杯爆米花的两份，

这就是通过对比，推动顾客去买中杯的爆米花，

而真正爆米花的价值顾客知道吗

他不知道的，只能通过小杯的爆米花进行一个对比，

只要多加两块钱，那么就会拥有两份份，

那为什么不多加两块钱呢？

我们经常所说到的，客户要的不是便宜，而是占便宜的心理，通过对比巧妙的营销。

那么怎么解释

1.无人问津的商品在价格上升两倍后却被人抢占一空呢。

购买商品时普遍心理，价格贵等于质量好。

所以在平常时购买五块钱。当价格涨到十块钱的时候，利用一分价钱一分货心理

贵=好

利用这种价格前后的对比，反而给客户塑造了一种价值感，因为有价值，所以反而被抢占一空。

2向顾客销售买房子之前，一定会先看几栋破房子，而且破房子的价格还不菲，是因为通过破房子树立一个价值标杆，

再去看新的房子的时候，你会觉得花多花点钱，可以买到这么好房子，那为什么不多花点钱住好一点的房子呢，

就是通过破房子，树立了一个价值标杆。

3.在顾客买汽车之后再去推销各种汽车配件，因为汽车的价值不菲，而汽车配件只是一些小零头，但是这些小零头加起来也跟灌水的猪肉，结账的时候瞠目结舌。

这利用价值对比，买家认为都已经买了这么贵的车子，

相比于车子本身的价值而言，选择配件价钱，简直是九牛一毛，但累计起来那也是不小的数目。

生活当中处处呢都有对比，你不知道这个原理，多多少少都有掉过这个坑啊

都是套路

刻意练习阅读第六天

影响力第一章对比。