竞争分析

作者: Liam_ml | 来源:发表于2020-03-16 17:23 被阅读0次

密切关注竞争对手可以帮助您预测市场变化，发现新趋势和成功策略，并始终站在利基市场的前沿。

但是仅仅监视竞争对手的社交媒体帐户并订阅他们的电子邮件列表是不够的。您需要背后的策略，以确保您持续有效地监视竞争对手，并随着竞争环境的变化更新您对竞争格局的看法。

输入竞争分析：一份使您鸟瞰并深入了解市场主要参与者的文档。

在这篇文章中，我们将概述一种针对电子商务业务对自己进行竞争性分析的方法。

无论您是经验丰富的商店老板，是重新评估您对当前市场的看法，还是准备首次将产品推向市场，这都是步骤，工具，甚至是模板（跳至模板），以帮助您汇总自己的竞争分析。

什么是竞争分析？

竞争分析是对竞争对手以及您的业务进行比较的分析。通过评估竞争的优势和劣势，您可以开始制定如何使公司获得优势的方法。

ç ompetitive分析可以帮助企业确定目标市场中的潜在优势和壁垒围绕产品或服务，并且通常有助于品牌的监控如何直接和间接的竞争对手正在执行类似的营销，定价和销售策略。

您的竞争分析可能会有所不同，具体取决于您想了解竞争对手的内容。您可以围绕竞争对手业务的特定方面（例如，他们的网站）进行竞争性分析，或者可以从整体上对他们的营销方法进行高层次的研究。

您可以采用多种不同的方式来组织竞争分析，因此让我们看一下这类研究中经常看到的信息类型。

如果要进行高级竞争者分析，则需要确保包含一些主要元素，包括竞争者的市场定位，例如：

这些部分将帮助您深入了解这些业务之间的区别以及它们如何努力使自己与众不同之处脱颖而出。

如果您想查看竞争对手方法中的更具体元素，则可以考虑在竞争分析中添加以下部分：

通常，竞争分析可以采用多种形式，这取决于公司要对竞争者进行的评估，但是这应该使您大致了解不同部分中可能包含的内容。

也许此时您在想：“好吧，但是为什么竞争者分析对我作为企业主来说很重要？”

这项活动很重要的主要原因是因为您不了解直接竞争对手就无法有效竞争，并且如果您不知道真正使您与众不同的原因就无法区分自己。

特别是对于电子商务企业，竞争分析还可以帮助：

此类分析也不仅仅适用于初次企业所有者。竞争分析可以是一份实时的文档，随着公司的发展和成熟，它会不断发展。

维护这样的资源是衡量您的品牌目前如何在竞争中脱颖而出的有力方法，但它也可以帮助您为将来如何继续保持卓越表现提供清晰的方向。

一旦准备好进行自己的竞争分析，就可以按照此处概述的步骤进行，以保持研究的结构化和组织化。

要确定要包括在您的分析中的相关竞争对手，请先在Google，Amazon和Alexa上围绕您的产品和经营理念进行搜索。您需要以下竞争对手：

要汇总各种竞争对手的列表，以使您更好地了解不太小的和不太大的竞争格局，在决定要选择的竞争者之前，最好先创建7-10个相关竞争者的列表。分析。

当您收集有关这组竞争者的数据时，请将其组织在表格或电子表格中，以便随时随地轻松共享和更新。在本文档中，记下要比较和对比的不同标准，例如：

从您的竞争对手列表开始，通过将每个竞争对手分类为主要，次要或第三级竞争对手来开始创建电子表格。这将帮助您更好地确定它们如何与您的业务相关：

主要竞争对手是企业的直接竞争，向目标受众出售类似的产品/服务。这些是您的客户可能将您与之比较的品牌。示例：耐克和阿迪达斯是主要竞争对手。
次要竞争对手将类似的产品或服务出售给不同的受众群体（例如，他们将高端产品或低端产品用于他们的产品）。示例：维多利亚的秘密和沃尔玛是第二竞争者。
第三级竞争对手是相关的品牌，它们可能会向相同的受众群体进行营销，但不会出售与您相同的产品，也不会以任何方式直接与您竞争。如果他们选择扩大业务，他们可能是潜在的合作伙伴或未来的竞争对手。例如：佳得乐和装甲。