同学们，今天1102是我的分享日，因为缺少图片又不想将就，早早来到公司招图片，所以延续到了今天才发布，感恩大家的包容。
20180828，我带着6个月的孩子参加了郭老师的课，我还记得回到公司刷刷的做了很多落地的工作：胸牌，统一的服装，做出接待客户的SOP, 改版PPT, 整理客户，做大客户拜访, 做VIP的客户报价单等等工作，也安排了多场的培训，当然也取得一些成果。
20200731我再次选择郭老师的课堂，作为复训学生回炉，感受到老师又做了课程的许多升级，最大的一个收获是：思维的改变，做了一定就有收获。此次复训没有2年前学习后那么焦虑，因为前期已经有了铺垫，要做的就是优化和所有业务的思想统一。
所以，回到公司后，把郭老师的课拆成8次给业务员做了培训，升级了业务公司统一的邮件签名，业务微信，重新定制名片，服装等。
思维塑造后就是实战，不能出国就安排国内拜访，记得在8月底带着两个业务出发拜访法国排名前三的零售商采购办，按照流程新老业务配合的不是太默契，开始礼物都没能送出去，最后我出面救场：重新说了礼物的意义，结果是客人不仅很开心的接受了礼物，还回赠礼品。中间又遇到不能联网，不能连接客人投影等状况，这里要感谢郭老师做好充足准备的思维：我们的小明用上了，大的Ipad pro用上了，备用网卡用上了，测试产品所需要的材料全部用上了等。客人现场拿出来所有他们用来对比的其他供应商的产品给我们看，让我们现场做分析，还好出发前做了大量的练习和头脑风暴，将会议中的可能性都分析了，结果是最终客人选择了我们的产品。
有道是最好的培训就是实战，是的，通过这次会议和拿到的成果，比较犟的业务开始接受了新的思维，最重要的是她在公司分享了她的感受也影响更多的业务出门拜访国内客户。收获到的成绩就是，3个线上会议客户两个选择和我们合作了，4个线下客户有2个已经有意向，1个已经签订了125万美元的包销合同，目前已经收到包销定金。
这里特别要说的就是当我们和德国Aldi的Buyer开线上会议的时候，我体会到了老师说的案例当我们专业客人因为没有准备时的尴尬的感觉。当我们按照国际标准的会议布置和客人开线上会议，而客人因为没有准备介绍公司时结巴的表现。这样的案例让业务们看到一面镜子，若是自己没有准备好，会议中只能应对的就是客人报价后结束会议，而后是漫长的跟进。所以每一次会议后，复盘，总结，分享让业务团队加速的成长。
同样郭老师表面教的是战术，实际里面蕴藏着老师很多的宝藏，如好习惯里的自律，博学，情商，管理等都是超级值得学习的。我学习了老师的及时鼓励，做了日日爆单红包墙。
管理上学习了老师的全公司统一思想，花了数月全公司完成了11项跨部门沟通Sop，所花时间长，但节省了大量的沟通成本，互相理解了，效率自然也提高了。
在我们这个群中都是一群非常优秀的人，我分享下小小落地成果给大家，与大家共勉。
最后，感恩女神郭老师的大爱把精华交付大家，你就如一盏明灯在我们的内心，让我们遇到困难时总有一个声音告诉我们，加油再多想一点。这也让我收获到每一次勇敢的搏击，都会让我们听到拔节生长的声音，每一次不言不轻言放弃的坚持，都会让我们收获更多成长的喜悦。感恩郭老师，感恩大家的一路前行。
我爱你们……
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