干货 | 2017年VR该如何变现？

3月2日20:00，幂次方（优客工场）学院VR大咖说邀请了乐客VR CEO何文艺进行了主题为《2017年VR该如何变现》的分享。

此次分享中嘉宾结合自身多年的行业经验总结了VR变现之路的关键之点。群内近300位CEO也与嘉宾也就相关问题进行了进一步的交流。

嘉宾就VR硬件及内容、VR行业现状、2017年VR突破点及如何变现给出了自己的看法。

以下是内容总结：

▌对VR硬件的看法

目前我个人判断VR市场突破性发展的时间节点会是在2018年。

硬件方面，2017年会出现性价比更好的硬件。而整个行业爆发需要等到 HTC Vive出现第二代的外部头显。那时候头显会从多个方面进行改良，特别是性价比，消费者体验VR的成本会低很多。

▌对VR内容的看法

如果硬件到2018年的时候会出现消费者第二代的话，那时内容方面在原则上已经到达了第三代的节点。

如果说2016年的第一批拿完融资的内容开发商进入到VR领域开发内容，在5到7月份发布的是第一款正式的VR消费内容产品的话，那我相信在17年的GDC上发布的会是已经改良之后的内容。

16年我们接触到的大部分VR内容都是单机版，体验时间只有二三十分钟。第二代VR内容更多的是联网的，情节各方面能让体验者体验半小时以上。

这样来推测，到2018年的时候，我们看到的第三代的内容会在成长、联网、道具及积累上面有一个爆发。也有可能在2017年年底或者2018年年初会出现一些杀手级应用。

我个人认为在2017年VR竞技型内容是最有市场潜力的。因为在经过15、16年的市场洗礼后，消费者对VR内容的苛求度越来越高，所以说单机版的内容实际上在2017年没有太大的市场竞争力。而在艺术质量非常高的比如说VR交互式电影、VR教育、考古、政府文物古迹复原相关的一些内容上会有更大潜力。我觉得B2B会是一个很好的方向。

VR的移动内容今年会不会有突破性进展？我个人仍然保持相对保守的态度，因为到目前为止，移动版的VR内容有大量收入的很少，国产的一些VR移动端头显也不会花太多资金来购买这些内容。

▌VR市场现状

2017年的VR市场是一个理性的VR市场，是一个回归商业本质的VR市场。这是哪些东西会经过市场的洗礼被保留下来，哪些玩法会经过市场的验证被认可下来的一个过程。

最近很多做完融资的公司和一些金融行业的人士觉得现在的市场现状并不是特别好。但我个人觉得过完年之后，整个VR的市场处在回温较快的的状态。因为目前我们也是接到了不少VR的项目和一些商业行为，我们对2017年的VR市场还是非常有信心的。

VR的现状分两块：

一块是市场的现状。我觉得2017年消费者对VR的需求会有一个成倍的增长，大概2到3倍。

二是政府对VR的推动会更大。去年年底包括今年年初，政府也推行了一些相关政策。我们也接到不少政府相关的咨询项目。政府在大力地推一些和科技馆、教育相关的的VR结合，市场并没有大家想象得那么差。

▌突破性发展的领域

2017年VR行业能取得突破性进展的领域，娱乐还是放在最前面的，因为大家玩的更多的都是游戏。在其他的行业应用方面能有较大突破的，我觉得可能会是教育和展览展示，会是toB的一些方向。

17年VR该如何变现

我觉得2017年最重要的一点，还是如何在VR这个行业里找到一个真正能够变现、能够产生收入的方式。

VR游戏市场的变现，除了一些大作有比较好的变现外，小游戏变现还是处于比较困难的一个阶段。因为大部分行业里的人应该是在去年下半年做完内容，出来的新产品没有特别好的渠道去发行，也不会有很好的收入。

好的VR内容应该要分清楚渠道，就是要把产品进行多渠道的变现方式去展现，线上线下甚至移动端都应该充分利用起来。

我们自己开发了内容，在选择这些事情的时候，就会考虑这个内容它最终的目的是什么，有些内容并不一定是为了要赚钱，可能是为了要在某个领域里面实现一个探索性的突破，从而获取得这个方向上的其他合作机会。

我们可能会选择先把这个内容跟这个领域挂钩的一些PR做好，并且把内容的变现渠道分成多个方式去做，甚至在游戏上转变出一些视频来进行移动端的适配。

2017年VR公司都是比较理性的，更多的要考虑企业的实际经营和收入状况。

我个人认为在2017年能变现的方向：

1.在成本控制一定的情况下，让产品尽量多元化地在不同的渠道里面获取到不同的收入。要考虑到每个渠道的真实数据，中国市场是比较特殊的，有时候内容很容易就被盗版了。如果说涉及到这些问题的话，所有人都要去更加谨慎地看待产品真正能变现的渠道。

2.做性价比更好的产品。无论是硬件，还是行业的应用都需要更多性价比好的产品。

3.和政府合作是一个非常不错的方向。在产业基地、教育及房产、展览展示方面上会有大量的收入。我记得在2000年左右的时候也兴起过一波VR公司，但最后很多的公司都变成了展览展示型的公司。

在这一次的VR发展史里，虽然游戏和影视会起到一个很重要的推动作用，但是从目前变现的角度上来讲，大家还是要保留实力，精耕细作下去，不要焦躁，用心做能保留下来的产品，这些产品不要那么着急就面向市场，而是需要看好了市场的每一个方向，再去投放。

最近我在看很多以前互联网创业的书籍，也了解了很多2000年时互联网创业的资料。个人感觉在2000年左右是互联网整个泡沫化的时期，那一次全球经济危机也影响到了很多企业，很多公司资金都出现了问题。

但是从目前VR的局面上来看，我觉得比当年要好很多。至少从2017年过完年后来看市场是有所提升的。

老百姓对于VR的期待并不会像我们行内人一样。他们对VR的期待仍然是增长的，因为他们并在没有创业，只是在接受对VR的一次审判。

从所有VR的表现来看硬件是在不停的增长的，内容也是在不停的增长的。我从我们的后台数据里看到消费者对VR的认知也是在增长的。我觉得这是一个很好的趋势。

VR的创业者进入这个领域时会比较浮躁。由于第一波的浮躁期已经差不多过去了，如今已经是回归理性的状态，所以我觉得目前的VR创业的局面一片大好。

对于投资者而言，我觉得一个聪明的投资者应该是在这个时候去投资VR产业。而不是在半年前，或者说是去年年初。因为这个时候已经能够看清哪些方向是可行的，哪些是不可行的，一切都回归了商业本质！