客户采购阶段

客户处在第一个阶段，没有需求。目前也没有新的项目。

1、向客户介绍公司，品牌，讲述故事，宣传品牌。

2、向客户介绍我的影响力，某某也在用我们的包装（500强企业），后面使用效果怎么样？

3、客户有没有哪些可以值得尝试的产品。

4、了解客户信息。多问少说，问出客户目前有哪些痛点和困难，以前做包装有没有出现过什么问题，环比销量怎么样？包装预算是多少？

5、有没有用过透明胶盒？现在在用什么包装？效率和美观怎么样？

6、客户是什么性格，权利怎么样？有决定权嘛？采购流程有谁参与？谁拍板？是能能想办法见到拍板人？

7、观察客户办公室环境，是不是需要点什么？是不是需要点什么来给客户更加方便？比如多肉、相框、订书机？

8、打听客户有什么喜好？兴趣？表达自己的向往和好奇？如何问出客户的痛点？