浅谈广告销售

广告销售我做了超过六年。

我得承认，当初之所以去做广告销售，是走投无路时的被迫选择。

我在一家外资国际财经杂志兼出版社工作了近两年后，内心最心仪的工作是文字编辑，其次是美术编辑。

在大量的求职受阻后，迫于生计，我选择了广告销售。

我在杂志社工作期间，见过广告销售人及他们是如何工作的，觉得他们挺气派。

在我当时的认知中，销售工作是很容易找到的，“只能去做销售的话，那就去做广告销售吧！”我想。

我海量投递求职简历，碰巧进入了一家生活杂志社，开启了广告销售生涯。

广告销售做起来很艰难、很劳累、很无助、很沮丧、很有压力，内心长期处于内耗状态，不开心。更为重要的是，赚不到钱，且经常在不同的公司跳来跳去，更换不同的产品及目标客户群。

我特别迷茫，不知道未来在哪里。

因为迷茫，我在网上问别人：“你说我要不要跳槽啊？”

别人回：“不要跳。”

我又问：“你怎么看广告销售这份工作啊？”

对方回：“广告销售是所有销售工作中最有前途的。”

我的提问得到了回答，但我没有任何感觉、想法和新的疑问。

我继续不知为何地卖力做着，内心的压抑和烦闷似乎一点不减，不知不觉六年过去了。

正因为此，2018年年底的一天我再次裸辞了，裸辞后压力少了许多，但内心的迷乱依旧。

我没急着找新的工作，一点一点调试内心，整理思绪，回顾过去，正视当下，展望将来。

突然有一天，我发现，我长期在一个水平徘徊，只管眼前不管未来，眼里只有这份工作的不好，并未全面、正确地认识这份工作。

广告销售的好

广告销售，顾名思义就是销售广告的工作。这里的广告包括各类媒介、广告传播策划、广告落地执行、广告效果监测。

所以要做好这份工作，需要了解广告，了解媒介，了解策划，了解市场，了解客户，了解很多。

广告销售入门门槛不高，因为它的工作范围中，有很多人不愿意做的工作内容——寻找、联络、筛查客户。

广告销售的工作内容分三个方面，分别为，寻找意向客户、与客户沟通、推荐产品或方案。

广告销售工作很锻炼人，做了若干年后，即使是市场小白，关于销售与营销的方方面面也都了解了。

做了广告销售若干年的人，脑海中的信息量是非常大的，因为他在工作过程中，要接触不同行业的不同企业，还要接触不同类型的人，接触最多的是甲乙方做营销的人。

广告销售最适合的职位转换是——乙方的客户及策划、甲方的市场。

广告销售的不好

这是一份销售工作，不但承担非常大的业绩压力，还要抵抗没有业绩或业绩不好，领导和同事的瞧不起，为了出业绩，为了保留或挽回颜面，同时也为了证明自己，时间和精力大量会浪费在寻找意向客户上，寻找、联络、筛查客户是十分基础、繁琐的工作内容，且成效往往也不好。内心的苦闷是谁做谁知道。

市场中几乎所有的销售工作都是底薪+提成的薪资结构，广告销售也如此，所以基本薪资会受到此莫大的约束，为了拿到更高的薪资，只能靠提成了，可销售业绩受到市场和产品的影响很大，业绩不好，提成就拿不到，搞不好，底薪也拿不稳，搞不好，工作还经常不稳定。

最后建议广告销售人最好要养成写作的习惯。

单就工作方面来说，可以写的东西有很多——可以写客户所在的行业、可以写客户的产品推广方案、可以写广告销售业务拓展构思、可以写销售及销售管理、可以写销售人的能力、可以写广告文案、可以写广告行业、可以写与客户关键人物沟通的话术、可以写媒介、可以写业务简介、可以写职场、可以写企业、可以写每天接触的人······

这样经常写的好处有很多——能促进把广告销售做好、能提高写作的能力、能提高营销的能力、能更好地认识自己及他人、能更好地营销自己······

只要坚持这样写5年，这些积累的能力，会成为将来转行转岗——市场、媒介整合、客户、策划、文案、商业写作、商业分析、销售管理、创业等，扎实的职场资本。