实战销售之发单管理

销售实战中，我们避不开的就是发单，不管是餐饮还是房产，躲不开的工作就是发单子，但是同样的单子，有的工作人员就能玩的风生水起，客户收集的很多，有的工作人员也非常的努力，但是结果很差，甚至最后没有信心以至于把自己逼出行业。

发单到底有没有技巧呢？

一个完整的发单绝对不是把宣传单塞给客户就结束了，而是一定要让客户对我们的单子有一定的了解，并完成信息的登记。

首先讲的是发单的流程，发单的流程分三步，吸引——兴趣——留下联系方式。

首先第一步，吸引，发单的吸引有单子的内容吸引，但是更多的是发单人员自身的吸引，比如说外表、状态以及声音等等，做到吸引的标志是什么呢？就是客户能够停下来，听你继续讲下去。

第二，兴趣，当客户停下来之后，就会关注你的宣传单，比如宣传单的地址，公司，优惠政策，等等，这就需要发单人员的业务知识非常的丰富，能够问什么答什么，尽力解决客户的疑虑。

只有做到以上两点之后，接下来才能够跟客户要联系方式，这样的数据才是有效数据，如果前两部分没有完成，就直接跳到第三部分，单子是绝对发不出去的。