模型:组合创新
1、破界寻找可能
2、四步调整匹配
1)是否可以创建?
2)是否可以剔除?
3)是否可以增强
4)是否可以减弱
3、重新商业模式
此为案例角度
1、太阳马戏发展历程
在英文里,马戏团叫做“Circus”,源自拉丁文“圈圈”的意思,指的是圆形竞技场,称为“马戏团”。
太阳马戏创始人:盖·拉利伯特
太阳马戏:年轻、活力的象征。
2、太阳马戏的组合创新
传统马戏模式和缺陷两句拷问内心的话:
这是真的吗?这总是真的吗?
供给
1、传统马戏团各个节目之间没有剧情关联,看似不需要有关联?
这是真的吗?这总是真的吗?
是否可以设计有关联的主体剧情?
2、传统马戏团在简单的帐篷内演出,重点在动物和小丑、杂耍的刺激表演,所以无法或者不需要华丽的音乐歌舞艺术元素。
这是真的吗?这总是真的吗?
是否可以跨行借鉴其他的要素呢?比如歌剧的、电影的、密室逃脱(观众参与进来)、cosplay(吸引年轻观众)、引入当地文化
3、传统马戏团必须要有动物,否则就不叫马戏?
这是真的吗?这总是真的吗?
是否可以去除动物的表演,用其他形式代替呢?
有可能。(马路也不是马走的路,而且如果马戏那应该只有马,为什么有其他动物?)
4、看马戏只能吃零食,不能同时享用正餐美食。
这是真的吗?这总是真的吗?
连接:
马戏团只能是简单的帐篷、巡演模式,这是真的吗?
这是真的吗?这总是真的吗?
第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界,也就是说一层层拨开事物表象,看到里面的本质,再从本质一层层往上走。
透过现象看本质,看到本质再解决
太阳马戏摆脱了传统马戏的陈旧、落伍的形象,并且成功地把自己定位成一种高端的新型娱乐方式。
人才供给:
人才库中的演员超过20000人,其中被正式录用的半数以上为体操运动员。
24个巨人、23个吹口哨的人、466个软体杂技演员、35个会玩滑板、1278个小丑、73个小个子。
供给:
小丑的要素保留了,但性质改变了。
不再只是闹剧式搞笑,而是配合剧情的表演。
要素的增加和减弱,不止在数量上增加和减弱,而且在本质上、性质上,要和需求端的需求本质要匹配,需求匹配新定位的需求。
连接:
传统马戏:巡演模式,需要带大包小包的行李、装备、动物四处奔波
太阳马戏:驻场模式,固定地在一些合作伙伴提供的场地验出。
巡演:太阳马戏在欧洲巡演的287名雇员的住宿开销就高达620万美元,而演出设备的运输费用也高达550万美元。
驻场模式:不需要为雇员支付高昂的酒店开销,也不用支付设备的运输费用,这将大大提升演出的利润。
未来的变化越来越大,如果你只会赚辛苦钱,不会赚智慧钱,你会很对不起自己。如果你不够智慧,不够有商业洞察力,不能看到本质,天天只能赚血汗钱,辛苦钱,你对得起自己吗?所以,问问你自己,你赚的是辛苦钱,还是智慧钱?
在日益没落的马戏行业,在北美90多家马戏团中,太阳马戏杀出一条“辉煌”的血路,用20多年的时间创造出全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平。
商业模式创新需要取舍
思考:你如何知道你是在做真的取舍,而不是假的取舍?
痛(感性)
真正的舍一定是有些纠结的,感到有风险的、感到不舍的。
不内心感到很纠结的舍,没有风险的舍,可能都不是真正的舍,只是舍了本来就不应该取得东西,或者舍了本来就不属于你的东西。
如何做到真取真舍,大取大舍,又心里不是那么恐慌?
来自于你对目标客户需求的深刻洞察;
来自于你是否真正换位思考,看清本质。
那么,又如何做到以上两点呢?
使命驱动+风险
“一个人生命中最大的幸运,莫过于在他的人生旅途中,还年富力强的时候,发现了自己人生使命。”——茨威格《人类群星闪耀时》
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