就目前而言,没有任何一种产品能够销售给任何一个人,并且一种产品的诞生必然是满足某些客户的需要;所以当你在执行销售业务之前,先要明确你的产品的潜在客户人群,也就是你认为对方有可能买你产品的那些人群;从而便于你收集这些目标客户个人信息,由此精准的将该产品销售给这一类目标客户。
并且一个产品的潜在客户人群信息,不是单纯地靠产品名称简单信息就能联想到的,也不是凭你的经验就能精准地猜出来,更不是无目的的随意碰到的;而是要结合产品的价值信息,再根据潜在客户人群分析思路推理得出。具体的潜在客户人群分析思路归纳为以下四步:
第1步、明确潜在客户标准
第2步、明确潜在客户类型
第3步、分析潜在客户群体
第4步、确定潜在客户个人
网友评论