什么是淘宝客

一、什么是淘宝客

1、背景

（1）营销费用受限：淘宝、天猫两大电商平台需要大量的网站流量。但是只是靠阿里自己打广告很难撬动整个市场。

（2）自有费用只能为平台入口服务：更加确切的说，阿里为淘宝天猫打的广告只是为了打造入口，而不是具体为某一个卖家服务。同时阿里在电商平台上也面向卖家开通了直通车、广告位等服务，这些服务就是为了将阿里为淘宝、天猫投放的广告成本收回。

（3）阿里妈妈无法激活卖家：淘宝、天猫提供了交易具备的基础能力（店铺+支付交易），流量还是靠卖家自己盘活比较实际。所以他们推出了导入网站流量的电商平台阿里妈妈。但是来妈妈基础模式是不按照成功交易收费的，效果很难量化，很多卖家不敢投广告。

（4）通过CPS模式盘活卖家：基于阿里妈妈的基础模式不是很具有吸引力，拓展了淘宝客的模式，就是CPS模式，只有客户在店铺下单了，才能给站长/APP厂商佣金，由此激发了大量的卖家在淘宝客平台投放广告。因为此广告是基于最终交易效果的。

（5）淘宝客的产生：大量清晰明确的酬金与阿里妈妈平台的公信力，很多网站站长愿意将电商卖家的广告挂到自己的网站，这些站长就被称作淘宝客了。

（6）一箭双雕：通过淘宝客模式的推广与布局，阿里成功的利用卖家的广告为夯实了自己的网站入口地位。

2、淘宝客的视图展现

（1）卖家视图：淘宝天猫的卖家可以在自己的管理后台将商品设定交易成功后的酬金，发布到淘宝客平台。等待

（2）站长视图：通过淘宝的TOP平台，阿里妈妈的淘宝客模块，找到自己想投放的橱窗、商品品类或者商品，直接嵌入到自己的网站

二、商业模式分析

1、双边商业模式：广告商固定为淘宝、天猫的卖家，而网站站长与APP厂商可以是任何通过资质审核的站点

2、CPS方式计费：是基于成功的交易进行计费

3、平台靠抽成获取收入：平台基于广告商与网站站长的交易抽成形成收入。当然在运营上，平台可以选择不抽成。

4、商业模式分解图如下：

淘宝客商业模式

三、阿里妈妈的关系是什么？

1、关系

（1）阿里妈妈内部有一个叫做淘宝客的服务，这个淘宝客就是为淘宝和天猫量身打造的一个网站流量导入服务

（2）淘宝客模块复用了阿里妈妈为网站站长提供的一系列服务能力，如广告酬金结算等能力

2、与阿里妈妈核心能力（网盟平台）的区别

（1）阿里妈妈的核心能力是一个纯的网络广告交易平台

（2）淘宝客作为阿里电商的一个网站引流服务，以广告商的身份入住了阿里妈妈，提供了CPS计费的能力。

四、计费模式是什么？

1、可以更加明确的说淘宝客是淘宝和天猫整合的一个CPS推广平台。

（1）CPS（按照销售计费）是淘宝客的关键模式，不是CPC（按照点击计费），也不是CPM（按照曝光量计费）。

（2）想做CPS平台必须具备公信力，因为产生的销售来自于哪些站长的导流，完全是在平台侧把控的，你只能相信平台。

2、CPS：按照广告转化的销售额计费。也就是说用户点击广告后不形成购买交易，就不给站长提供佣金。

（1）此模式有两个弊端。首先需要拉通广告主的网站，将广告转化的交易行为记录下来，这里就需要广告主的配合，同时需要网盟平台必须公正的完成交易计费。

（2）此模式的第二个弊端就是网站站长的广告转化强依赖于精准推荐。否则转化率很低。网站广告价值大打折扣。

3、淘宝、天猫的CPS模式是如何运作的？

（1）很多的卖家到平台设定商品销售提成

（2）平台将卖家的广告诉求整合，招募站长挂载广告

（3）平台负责按照交易提成的计费

（4）示意图如下：

淘宝客交易示意图

五、提供了哪些能力

1、广告

（1）站长的广告物料管理

（2）站长的广告位管理

（3）集成好的广告橱窗

（4）集成好的动态广告位加载能力

2、网盟

（1）聚合站长来部署广告投放脚本

（2）聚合广告主来投放广告

3、移动端能力

（1）移动端APP的计费能力

（2）移动端APP的广告展现能力

4、大数据分析与精准营销能力

（1）需要对用户进行画像，为不同用户匹配不同的广告。同时还要基于大数据进行反作弊。

（2）针对APP与不同用户的广告的展现完全依赖于大数据的精准推荐

5、广告设定CPS酬金能力

（1）电商平台卖家可以按照商品设定成功交易的酬金

6、集成了淘宝的TOP平台

（1）通过TOP平台允许站长通过能力开放接口自己定义愿意推销的商品或者店铺。

（2）可以按照商品品类、商品酬金、商品名称等多个维度选择愿意推广的店铺及商品。

六、淘宝客这类模式弊端是什么？

1、作弊

（1）恶意套酬金：2013年有个淘宝小二利用TOP平台生成了一大堆的商品链接，通过社交网络宣传说有特惠。套取了几百万的酬金。

（2）购物返利：在2012-2014年有很多购物返现网站都是淘宝客的变种模式，违背了淘宝客服务的初衷，干扰了淘宝客的正常运作。

2、话语权在平台

（1）规则平台定：广告是否为卖家引入流量，流量是否转化成交易，转化交易的是否在平台设定的有效期内等规则，都是平台说的算。

（2）只能相信平台：网站站长只能选择相信平台

七、淘宝客的未来发展趋势

1、导流形式变化

（1）淘宝客就是为了淘宝、天猫平台引入流量，交互形式未来还会演进。只要网站有此需求，本质就不会变。

（2）从原来的互联网PC端流量导入已经转向了移动互联网的APP流量导入，未来可能在智能穿戴式设备上继续完成流量导入的使命。

2、生态圈建立的基础

（1）规避作弊：淘宝客已经将酬金改成了淘宝内部的虚拟货币方式，规避了套现。

（2）体系内循环：返给外部网站的酬金将只能在站内继续消费才能变现。