广告的主要目的之一，就是刺激消费者的需求。而刺激需求的手段呢？说起来，创意虽然千千万万，但总归来说，原理总是离不开两条路，那就是让人感到美好，或者，让人感到恐惧。
哈根达斯上的美女：
广告效果非常好，虽然他里面根本没有提到冰淇淋有多美味。但广告把女生吃冰淇淋的美好感受给表现了出来，然后，传递给男生。这时，即使男生平时不是很爱吃甜食。但是，只要他们能够感受到这种充满爱意的美好体验，那么，他们就很有可能为了某种体验，而不是为了冰淇淋，而跑去消费。
洗发水的广告：
早期的洗发水广告，特别喜欢用这一招。他们的场景，往往都是在一个备受瞩目的社交场合，比如，重要的约会，比如，许多人的聚餐，比如，你正在出席一个大活动。然后，主角突然被人提醒，肩膀上居然有堆头皮屑，于是他觉得非常丢脸，非常尴尬。像这种，社交场合出糗的广告，对一般人来说，杀伤力非常大。
雀巢广告：
雀巢公司在美国推出第一款即溶咖啡。也就是原本的美国家庭，都会在早上现煮一壶咖啡，而现在呢，即溶咖啡一冲就好，简单方便。所以，广告方，就是雀巢公司大力宣传的点，就是即溶咖啡快速，便宜，方便。但结果呢？销售结果非常糟糕，根本卖不出去。后来，他们调查发现，大多在家庭中帮忙煮咖啡的人，都是那些当专职家庭主妇的太太们，而太太们会认为，买这种快速的即溶咖啡，泡给老公喝，是一种对家庭极大的不负责任。这会让妻子的他们，有一种负罪感。
广告的创意是什么？
我们还要进一步思考，有些产品是属于家庭的，是属于奢侈的，是属于冲动消费的，这类产品，就适合用美好的感受作为包装。但有些产品是实用的，是要解决某些问题的，是理性消费的，那这种产品，就更适合用恐惧诉求，来驱动你的观众。
然而，即便这些原则，你都懂了，但什么是广告创意？创意就是规则的颠覆。一个大家都用美好来当诉求的产品，到了你手上，偏偏使用恐惧诉求，这就要有创意。相反的，一个大家都喜欢用恐惧的诉求的广告，你反过来，居然用它来传递美好的感觉，这也是创意。
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