1.欣然接受：关键——不在于的价格或付款日期，而是对方的自我意识。方法——在最后一刻做出让步，重要的不是让步的幅度，而是让步的时期。效果——使对方接受条件，有赢的感觉。
2.起草协议：起草协议的一方更有利，原因——可以增加或细化对自己有利的条款。不管是否是自己起草，在签署前，都必须仔细阅读合同条款，以防对方暗中修改使自己置于不利的地位。
3.谈判是一门实践性很强的技能，在谈判前要多做换位思考，多给自己提问，这样才能在谈判中掌握主动权。
1.欣然接受：关键——不在于的价格或付款日期，而是对方的自我意识。方法——在最后一刻做出让步，重要的不是让步的幅度，而是让步的时期。效果——使对方接受条件，有赢的感觉。
2.起草协议：起草协议的一方更有利，原因——可以增加或细化对自己有利的条款。不管是否是自己起草，在签署前，都必须仔细阅读合同条款，以防对方暗中修改使自己置于不利的地位。
3.谈判是一门实践性很强的技能，在谈判前要多做换位思考，多给自己提问，这样才能在谈判中掌握主动权。
1.欣然接受：关键——不在于的价格或付款日期，而是对方的自我意识。方法——在最后一刻做出让步，重要的不是让步的幅度...
1. 黑脸白脸策略：黑脸强硬、白脸友好，给对方制造压力，但又不让对方产生对抗情绪，该策略使用的频率高。 对策：（...
1、在不产生对抗情绪下，给对方施压； 例如：模糊权威作为黑脸；应对策略：识破 2、蚕食策略：在谈判进行一段时间后...
1. 烫山芋策略：即抛出问题、转嫁问题。应对：首先验证问题的真实性（问，谁有权利批准预算、改价），不要盲目结果问...
1. 不能让人识破自己的让步模式。4个千万： （1）千万不要做出等差的让步。 （2）第一次让步幅度千万不要太大，...
---------------------------------------------------------...
2019-5-18 第15届 国学经典教育指导师课 第6讲 学习心得 今天早晨如约守候在YY频道，怀着无比激动的...
母亲节特别行动第6天，学习家文化传承课程第5讲《教育无目标 等于盲教育》并写心得。视频内容为8分钟。 这一讲内容非...
谈判的布局，分为开局、中局、尾局三个阶段。 一、大胆开价，开出高于自己预期的条件，原因如下： 1．双方有谈判空间。...
没有记录就没有发生。分享下一明演说的谈判尾局技巧 1.尾局中的让步时机比让步的幅度更重要。抓住恰当的时机做出看似让...
本文标题：第三十讲心得-谈判尾局第5、6策略
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/xlwagftx.html
网友评论