——相仕读商业之《营销的12个方法论》26

营销的12个方法论之十二

超级销售员

向您隆重的推荐一位超级销售员——乔·吉拉德和他总结的7条超级销售经验

第一、250定律：不得罪一个顾客，每位顾客的背后，隐藏着250个潜在客户。

第二、名牌满天下，向每一个人推销自己，利用一切机会为自己做传播，寻找一切可能为自己做广告，为自己获取更多的销售机会。

第三、建立顾客需求档案：更多地了解顾客需求——如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报。

第四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客。通过说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后有酬劳。

第五、推销产品的“味道”：让产品吸引顾客，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，让顾客亲子参与，如果你能吸引他们的感官，就能掌握他们的感情。

第六、诚实：这是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。

第七、真正的销售始于售后。推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

有人问他，什么产品最好卖？他回答，消费者需要的产品最好卖。

何为超级销售员，洞悉消费者需求，擅长解决人性冲突的高手。

超级销售员为什么能成功，因为他始终在解决消费者的冲突，把消费者的需求放在首位。

作为咨询公司，如何成为一个超级销售员？第一性销售原则，必定是诚实，能解决客户的问他就自信且大胆的告知客户，如果不能那就诚实的告诉他，且帮助他找到能解决的人。其次是不要忘记给每一个人介绍自己和服务的案例，创始人和案例是咨询公司最佳的名片。再者，持续不断的链接，之前服务的客户，让其为介绍新客户，因为合作的信任是最高的，朋友的推荐也是最高效的成交。最后，做好每一个合作客户的永久性售后，直到他不需要为止。