上一节讨论了数字销售，小伙伴可以回顾一下。今天，我主要讨论数字销售与现实应用的结合，从另一方面提升你的销售技巧。
我们做销售经常听到的一个句子，叫做三等销售产品，二等销售服务，一等销售理念。
很多人问：什么是卖理念？
实际上，我认为是这样，当您将产品转换为客户心中的概念时，这就是在卖理念。
例如，我们如何谈论产品数据？但是，您是否曾经考虑过如何将这些冷数字转化为想法？如何提高销售技巧和口语表达能力？学会用数字“恐惧”顾客！
马桶也好，保险也罢，当你把这些东西数字化，你一天要面对XX（物品）XX次，一年下来就相当于XX小时，这物品有多少XX伤害，对你可能造成XXX影响，这XX你要是不花这钱，会越来越严重，这钱也不多，相当于你每天才1元钱，但是你使用期间都得了保障。
这实际上是最简单，最典型的销售思路，故事（创意）不一定好，也可能不好。客户很多都是听不懂产品知识的，你跟他讲指标、讲数据，非专业客户也听不出好坏。但是如果您将对他不利的信息数字化，则他可以轻松地感受到和体验到它。
我标题中的“享受”不一定是对好故事的享受。坏故事带来的“享受”会使他更加焦虑，使他下订单。
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