如何管理供应商的目的是和供应商一起达成预期。
如果单谈管理的话就比较狭隘了，其实要从招商开始：
就像结婚一样，讲究的是门当户对，如果双方的预期、能力等互相不匹配，总感觉一方占便宜，就难有平等的地位，良好的配合意愿。
不同业务，或者业务发展的不同阶段要解决不同的问题，对应需要的供应商也不一样，如果只是聚集小规模的种子用户，和国代级别的供应商合作就不会有太好的结果。别人看不上这些量，还觉得扰乱市场，不重视，不积极，和你合作还算是卖你面子。
我想：招进来以后关键是预期管理，让他明白的知道需要提供什么，能够给到他什么。这个是合作的基础。
当然画饼，画的够大够可信，也是能力。撕逼也是少不了的。这些就涉及谈判技巧了。
其实最关键的是做饼的能力了。如果只是画饼，不能做饼，时间长了还是会失去供应商的信心。
所以经销是管理就分为：画饼，做饼，分饼。
做饼这个才是硬实力。最难、最见成效需要花大力气去做的事情。
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本文标题：供应商管理方法论
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