有人就会说啊，我的产品真的没什么亮点，跟别家差不多。
别，你首先要意识到，每个产品都有自己的独特卖点，只是你没发现。
我们在做产品的时候，有个原则是，“与其更好，不如不同”。
这个“不同”有实实在在的不同，也有可能让消费者感觉到的“不同”。
比如，
农夫山泉有点甜，你真的觉得甜吗？
海飞丝去头屑，真的跟其他洗发水有那么大的差别吗？
日产汽车是移动大沙发，别的汽车座椅就不舒适了吗？
其实这都是营销给产品的定位，提炼、塑造产品的卖点，让产品的独特性深入人心，一提到什么关键功能就想到你的产品。
樊登老师提到过一个例子：
在美国，有一款啤酒叫舒利兹，刚开始卖不动。舒利兹啤酒创始人就到处出差推销。有一天坐火车，在火车上碰到一个老头叫霍普金斯，霍普金斯是全美国最有名的广告人，他培养出来一个学生叫大卫奥格威。然后两个老头坐火车聊天，说你干什么呢？卖啤酒的。卖得好吗？卖得不太好，到处推销呢，还有一堆库存。
霍普金斯就说我是做广告的。咱俩现在闲着没事，我就给你写一广告，免费的不要钱，你把你的卖点告诉我，卖点告诉我给你写。卖啤酒的就说我这个啤酒最大的问题“它就是没有卖点”，跟别的啤酒都差不多，都是德国工艺，德国口味，清爽感动世界，这没啥卖点。然后霍普金斯说这不可能，是个产品他就有卖点。然后让卖啤酒的从头到尾给讲一遍生产流程，从这个啤酒怎么弄啤酒花、怎么发酵、怎么酿制、怎么罐装、怎么运输整个讲一边。
当说到“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”时。霍普金斯突然停下说，可以，行了，找到卖点了，什么卖点呢？这个啤酒在罐装的时候要用高温纯痒吹那个瓶子，吹完以后再把啤酒灌装进去，这个的话啤酒不会变质，而且口感很好，盖上盖，多好的卖点。来我给你写，写了一句“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”。
写完之后卖啤酒的一看，就说你这是外行吧，这没法做，这不是卖点，每个啤酒商家生产的啤酒都有这一道标准工序，这根本不行，所有啤酒都要这样吹一下，它不吹就坏掉了，开什么完笑，这怎么能拿来做广告呢。霍普金斯说这样我出钱给你做广告，要挣钱你把钱还我，要没挣这钱算我送的，怎么样？卖啤酒的一想这划算，两人就签了合同，拿回去就打广告。
后来这则广告一打出去，舒利兹啤酒一下就爆了。很多人都为了“每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽”这句广告词都要尝尝一尝，因为广告的原因所有人都觉的口感跟别的啤酒就是不一样。
经常有人认为自己的产品没有卖点，在心理学上有个说法叫”知识的诅咒”。因为你对你的产品太熟悉了，觉得消费者理所当然应该知道，但是实际上消费者不一定知道。为什么舒利兹的厂家感觉不到这是个卖点？就是因为他对整个啤酒工艺流程太熟悉了，觉得一切都是理所当然的。这就是典型的“知识的诅咒”。
我是从事风电装备制造业，如何在平价时代推广风机，提炼卖点，可以尝试从以下维度提炼卖点：
品质的角度：每一台风机都经过全功率试验。
发电量的角度：6年收回成本。
交付的角度：全过程保姆式风机交付项目管理。
技术的角度：智慧风机，风机能够自动调整控制参数。
我们在认真做好产品的同时一定要善于提炼产品的卖点，站在客户的角度引入新的视角，不断与不同思维方式和知识背景的人跨界交流，或许你产品的卖点，就在“灯火阑珊处”。
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