5月23日读书笔记
昨晚跟老公聊他同学的成功点，就是他的有限成本压缩的非常非常低，而且卖点直戳家长和学生痛点。
今天看了俞敏洪老师的这本书，给我的感慨一样非常深。他们的成功都是有据可依，做事业的方法和思维方式都很科学，值得我们学习。
001核心业务和人员配置
创始人一定要精通核心业务，如果创始人自己有短板，不能掌握核心业务，那么一定要重视核心业务的人员配置。俞敏洪当时的GRE数学老师，一人挑大梁所以造成后面的造反。
这个也给我提了个醒，如果是我自己不擅长的核心业务，一定使用互相制衡的人员配置和合理利益分配管理。
002要成功就得死磕
在俞敏洪办理办学许可证过程中，他坚持不懈地往教育局和人才中心跑，死磕3年的精神让我很佩服。
过去自己有许多解决不了的问题，就很消极地干着急、抱怨、不知所措，而没有过去经历过艰苦奋斗的老一辈创业者们的死磕精神，也是积极解决问题乐观精神。
003饥饿营销&品牌打造
虽然新东方不是有意而为之的饥饿营销，但是俞敏洪没有名师不开班，学生报名限额。无形中也是一种良好口碑的品牌打造。让更多学生为之疯狂，连夜排队报名。
坚持核心业务的质量，保证教学质量和明星老师的打造，这应该就是新东方的“秘密”，远远碾压其他培训机构的护城河。
5月25日读书笔记
004 演讲能力很重要
俞敏洪从一开始的英语培训老师，做出口碑后，开始进行大规模发展需要招生，就使用了演讲技巧和能力，让新东方的招生有了自己的模式，且效果非常好。后面新东方许多老师都练就了演讲能力，也延伸除了许多励志演讲方面的市场。
猫叔也说过“互联网时代，写作和演讲是必不可少的利器。”包括我在内的中国绝大部分人都偏不善于表现自己，尤其是在大众面前演讲，很少能信手拈来。但是现在随着社会发展，我们必须要学会推销自己，因为一切的产品和服务推销是否成功的前提，是能不能先将自己推销出去。所以锻炼演讲能力是必不可少。
能说清楚，主要原因是能想清楚，锻炼思考能力的最好方法就是写作。所以坚持读书和写作是一件正确的事情。
005用人就要用最贵的，最顶级的，最厉害的
书中讲到新东方聘请上市CFO，俞敏洪请了三个里面最贵的最厉害的那位。后来发现为新东方做出了非常大的贡献，且少去后面的许多麻烦。
吴军在《见识》里也提到Google公司招聘的原则也是选用最好最贵的，也就是为公司节省的最好方式。
目前在我实践中还不能很好地使用这个理论，毕竟现实有困难。
006学到老活到老，读书很重要
俞敏洪在遇到公司管理结构内部最困难的阶段，也是被退出董事会两年内，读了许多公司法和管理方面书籍，到后来为他再次回到董事长岗位上提供了许多理论和知识基础。
还有当他读大学期间生病休学一年里，也是坚持读了两三百本书，背了2万个英语单词，才有后来的他。
我研究的许多大牛古典、李笑来、罗振宇、樊登、猫叔，没有一位大牛不喜欢读书的，而且每年的读书量几乎都是50本以上。
007历练个性
俞敏洪：“每个人的个性都有好有坏，但有些问题，不愿意面对想办法面对，就会永远存在也解决不了，到最后甚至会发酵，会越来越麻烦。”
个性影响我们行为和决策，根本来自于我们大脑中的固定思维。所以需要历练个性中不好的一面，一定是要不断提升认知，打破原有错误认知。
我自己个性中最大弊病就是“急性子”，所以过去经常犯些说话做事“不过脑”。开始还坚持认为“急性子”做事效率高，实际只是动作快，效率并不高。时间长了养成了不深度思考的习惯，所以“深度思考”是我今年的历练和修正唯一个目标。
总结：
《我曾走在崩溃边缘》是一本叙述新东方的发展史和俞敏洪的个人成长心里路程。因为主要是故事载体，再加上俞老师是个有情怀的人文企业家，所以书中讲到的是他个人的感悟、情怀和总结。读起来轻松，故事令人敬佩。
如果合上书，令我印象最深刻学到的最有用的就是“任何公司想要最大，绝对不是靠营销，重点是产品质量和服务质量（良心教学）”。
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