今天我们聊聊销售过程中陪标那些事。
说起销售的陪标，我们脑海中的第一印象就是陪标不会中标，为什么不会中标呢，难道内定？
我做过医疗行业，那个行业竞争异常激烈（其实哪个行业都激烈），僧多肉少。而且现在国家对医疗采购严打，对于销售新人来说做起来很难。
记得有一个客户，通过内部了解到他们最近要采购一批产品。我就把这个作为重点客户进行跟踪。
很不幸，客户拒绝，说现在没有采购计划，以后再说。这不是睁眼说瞎话吗，我们焉能明知有肉而不吃呢。
过了几天我又去了，假装糊涂说，说领导啊，上次来的时候看您很忙，也就没有多打扰您，这不今天正好路过您这，就上来歇歇脚，您不介意吧。
过几天咱们又来了，看到客户就说，领导啊，上次看到你在喝茶，正好我们那种茶叶，纯天然无公害，您尝尝，如果可以，过段时间我再给您拿点。
记住一点，茶叶不能多，多了客户就不会收了。
再过几天我们又去，这个时候可以聊聊采购那些事了。
我们这么多次的拜访，无非就是想要客户给咱们一个机会，就是陪标也好，这样就是有百分之一的机会这是机会。为什么这么说呢？三点：
第一，咱们是为客户着想，作为价格的磨刀石。
第二，争取机会，和竞品达到同等的地位。
第三，把竞品赶走，我们签单。
这三点前两点比较容易实现，最后一点很难，价格不是最主要的，需要我们做很多事情，这个有机会再说。
陪标也是会中标的，所以要看重客户给我们的每一个机会，说不定你就是下一个川普。
最后说点题外话，我们做销售有可能是为了赚钱，但是你一旦入门了就会发现这个行业非常有意思，这是心与心的碰撞，哈哈。
乐仲雨说过，销售、销售、销售，她是一个充满乐趣的行业。
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