下面一组我们讲追求和自信，这两个都是影响力领域的才干，也是两个不太常见的，通常都是排的比较靠后的才干。
1、追求
状态：寻求施加持续的影响
渴望：成为举足轻重的人
贡献：有持续积极影响的事情
滤镜：有重要影响的事才值得做
阴影：爱出风头、自我表现
协助：执行的细节、能力提升
先说追求，追求的状态是你会去寻求施加持续的影响力，你对外界做的事情是要有影响力的，要在别人眼中显得非同寻常。
你的独立性很强，渴望自己的能力跟优势被看见、被认可、被赏识。外界对你的正向反馈，是你做事情的重要驱动力。这种外界带来的动力并没有什么不好，你做的事情让别人印象深刻，取得有形的成果，让他们能够去看见你、认可你，这个都是你的驱动力。
你希望能够对他人、群体、社会产生重要且持续的影响。这个影响是要有持续性的，所以你会对于有当下利益的事情不是很在意。这股强大的动力让你常常去追求卓越，创造更大的成就。
你会从自己所从事的事情、你的言行举止所给别人带来的影响这个点上去评估你要做什么事情，你要在哪些方面投入时间和精力。也会倾向于去做对更多人有价值的、有正面影响的，并且是影响深远的那些事情。你很可能会关注一些重大的社会事件、社会现象，并且希望做些什么来加以改进。坚持促进教育发展、环保法制建设，或者是你自己领域当中的一些事情。
你会散发出巨大的能量在推动这些事情上，或者是在思考这样的事情的时候，你需要一定程度的独立性，包括说选择哪些任务去做，做事的方式等等。
你得渴望就是，渴望让别人能够赞赏你，认可你的重大价值贡献。你渴望站在舞台上受到大家的掌声，你倾向于获得更多人的赞赏，一两个人的赞赏可能还不太够，那种聚光灯下的赞赏会让感觉非常良好。
平时你也可能得到反馈，你非常关注自己的言行给别人带来了什么，所以你渴望他们能够给予你正向的反馈。你渴望自己知道自己做的事情是不是给别人真的带来了价值和贡献，你希望有独立自主的权利，比如说像上级给你布置了不熟悉的任务，你也渴望知道这件事情它的价值跟意义，知道这些你就能够本能的去确定如何把这件事情做到最好达成目标。
贡献。你发自内心的想要为他人、群体、社会做出贡献，因此你会不断的努力奋斗，你会做那些有持续的积极影响的事情。那么做这类的事情你会觉得有方向感、有价值感吗？非常肯定。
因为你会认为自己做的事情影响了更多的人，让他们变得更好，对他们有更深远的意义，你能够让自己团队的价值得到重视，比如说你会代表团队去做一些事情，因为你具备这种传递重要性的这个能力。这个能力其实并不多见，就是传递意义的重要性。
你的滤镜，就是你觉得一定要去筛选那些有重要影响的事情，对于这种选择性你会轻视日常的一些小事，有的时候会看不到基础性工作的价值。你更喜欢当演员，就是站在台前，而不是说在幕后去当导演或者是支持者。
你的阴影就是爱出风头、自我表现，以获得赞赏。别人会觉得你抢风头或者抢团队的功劳，去表现得像是自己起了很大的作用，虽然有的时候你不是故意的，但是可能会给人这样的感觉。
第二个是你会本末倒置，因为别人的任何问题和掌声让你去自我展示的机会，一定是因为你的某种价值给别人创造了些什么？有时你可能会过于看重认可和赞赏的这个结果，而忘记了你的价值贡献是不是真的足够突出，有时候你可能显得太过心急去邀功，别人就会感到很不舒服、不满意。
协助，就是首先你要有人帮你去理清执行层面的事情，你愿意为重要的环节付出努力，却未必善于执行每个步骤，那在你能力上不足以支撑野心的时候，你也需要去向真正有能力的人去学习，真诚的付出，在你的领域内创造价值贡献，而不要总是默默的抱怨别人看不到你的价值。别人看不到一定是因为你贡献的还不够大。
贡献过度，也是要有人去提醒你的情况，就是在一些场合当中你是要收敛你的光芒，否则就会适得其反，让别人对你产生不好的印象。
2、自信
状态：自我笃定、迷之自信
渴望：特立独行的自由
贡献：100%自我负责、承担风险
滤镜：崇尚自由、厌恶依赖
阴影：傲慢、冷漠、独狼
协助：梳理完善思路、与人沟通
自信，也是一个影响力领域的才干。
你的状态就是自我稳定，你一直自信，你对掌控自己人生的能力很有信心。这种信心是由内而外的，你有勇气去尝试做自己认定的事情，而不去管外界有多么的确定，甚至是反对你的质疑，你都对自己的能力、潜力、判断、决策等深信不疑。
有种开玩笑的说法叫做“迷之自信”，不知道这个自信是从何而来。它是一种你内在的指南针，总是告诉你自己的决定是正确的，这种笃定感不需要什么过去的成就经验、证书、学历来证明，你就是相信自己的力量和直觉，你内心笃定知道自己是是谁，自己拥有什么？
虽然自信是这个才干的名字，但是比起自信，他可能更关键的一个词是勇气。无凭无据就相信自己这件事真的是需要勇气的，你很可能不愿意向别人解释自己的决定，因为你没有证据证明自己是正确的，或者证明肯定能实现我们的目标。你也懒得争论，你相信最后做出成果之后自然能证明你自己是正确的。
你的渴望就是特立独行的自由，敢掌控自己人生的权利，你渴望影响他人，而不是被别人影响和支配。虽然你内心很强大，表面上可能给人一种印象就是他们很难影响你，但实际上你也渴望有人对你提出真正有质量的好问题来启发你，或者是给你提供一些有其他可能性的视角。
你的贡献就是愿意100%的自我负责，去为了实现目标承担风险，你的这种对自己负责的精神，会感染周围的人，让他们更好的为他们自己的人生状态去负责任。在团队当中，如果你担任领导者的角色，你能够带领团队成员按照你内心独立的目标前进，而不会犹豫。你崇尚自由，厌恶这种有依赖性的方式，你觉得人们都应该为自己负责，100%掌控自己的命运，甚至冒一定的风险也是必须的。
你自信，敢想敢干，你完全受不了别人对你的控制，例如说替你去安排一些重要的选择，或是规定你做事的目标方法，这种情况下你会反弹得非常厉害。你无法接受人们犹豫胆怯依赖他人，因为在你心里人生就是一个强者的游戏。
你有时候会被贴上一些负面的标签，比如说傲慢、冷漠、眼里没有别人、听不进他人的意见。自信这个才干真的是特别容易被误解的，就包括有自信才干的人本身他都会自我怀疑：觉得怎么看自己都不是太喜欢，觉得我自大、傲慢、想的都是自己。但实际上当自信才干越发成熟起来，他会给你带来的那种确定感，是会给你带来一种自我接纳的力量的。
你可能会选择傲慢、自负、刚愎自用，如果跟别人意见不合你会懒得解释，这个特质在你作为员工的时候会阻碍你跟上级、同事的沟通交流；而如果你成为管理者，你同样不解释自己的决定的话，会让团队无法真正的跟你齐心协力。总是过于自信、不想解释的特点，会给你的人际关系带来很大的伤害。
你需要的协助，虽然说你的直觉就是笃定的、果敢的，但是对很多人来说，他们是需要前进的原因和理由的。找到一位能够帮你梳理清楚自己思路的伙伴，让他帮你找到可以帮助别人理解你某个决策的理由。因为你想要取得成就，你不能只是依靠自己，那如果你不解释别人怎么来追随你、更支持你呢？
另外就是你可以考虑跟战略分析这类才干的人去协作，帮你去完善一个思路，因为你的这种决策判断很多时候是一种直觉，但是它是不是经得起推敲，这个不一定，所以说你让这些战略思维才干的人去帮你、协助你完善思路，可以使你的这种决策更加高效地实现目标。
3、异同
相似：都展现出影响力、存在感
差异：追求的驱动力来自他人的肯定和赞赏，需要获得外界反馈才有能量。自信则不需要，完全出自本能对自己的相信，别人怎么看不重要。
我们把追求跟自信这两个才干放在一起讲，是因为他们两个都会展现出影响力跟存在感，表面上会有点类似，都是愿意按自己的意愿坚定的推进事情。
但实际上他们底层的驱动力跟内在需求是不同的。
追求的驱动力来自他人的肯定跟赞赏，他一定是获得了外界的反馈才有能量，如果说外界给他的反馈是负向的是不好的，那可能他就会开始自我怀疑了。
自信不一样，自信不需要外界、不需要别人，完全就是出自本能的对自己的一种迷之自信。别人怎么看不重要，别人赞赏他固然好，别人反对他也会执行下去。
所以说这是追求跟自信两个才干最大的区别。
再讲一点就是自信跟之前我们讲过的信仰也是有区别的。同样是内在的笃定，自信是对自己的能力、眼光、判断力的信任，都是对自己内在的自己的信任。而信仰是对一些价值观及事业愿景、某种理念的这种信任跟尊重。
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