人们常常以为理性是驱动人们去做事的主要动力,其实,驱动一个人行动的主要动力是情绪。一个人奋斗的主要驱动力来源于对自己存在感的不满足。如果一个人的存在感得到了满足,那么他也就停止了迭代,满足那个存在感的事物越大,越难以企及,那个人就越折腾。人类追求的事物往往有两种,一个是生物性,一个是社会性。生物性是为了生存,社会性是为了得到他人的认可。生物性包括:财富、衣食住行,社会性包括权力、名望。追求女人,则具备社会性也具备生物性。
梁宁提出,情绪是一个人的底层操作系统,更准确地说情绪是一个人行动/执行力的底层操作系统,而概念则是一个人认知的底层操作系统。
去年,常常感觉到,一个人肚子饿的时候是没有办法好好学习做事的,一个人困倦的时候,一个人心情不好的时候同样不能好好做事,由此可知,肚子饿、困倦都会导致心情不好,且肚子饿困倦心情不好都具备生物性,生物性不满足,那么个体就无法好好学习工作,即情绪的崩溃就是一个人行动力操作系统的崩溃。一个人学习的知识/方法论,则是根植于这个行动力操作系统的APP。因此,当你情绪不好的时候,你的理性告诉自己要好好工作好好学习。就像APP想修复崩溃的操作系统一样,其实方向错了,这个时候最需要做的是修复行动力操作系统,好好安抚黑马,好好冷静下来,否则,效率将打折。
那么情绪那么多样?如何进行分类?
情绪,有四种:满足与不满足,恐惧与愤怒。
满足就是愉悦,不满足就是不爽(难受),超出预期的满足叫爽。
之前团队谈的超预期就是让用户爽,而给予则是愉悦和爽的结合,对的事难的事是对超预期以及给予的概括。
愉悦+爽,获得这两种感觉的确定性(持久的确定性)的满足就会成瘾。
如何设计学习的成瘾?如何设计挣钱的成瘾?如何设计工作的成瘾?如何设计小孩的学习成瘾机制?如何设计员工的努力工作成瘾机制?如何增加自己学习的动力?如何让别人对你成瘾或者说如何让别人喜欢你?如何让别人对你的文字成瘾?如何让别人对你的产品成瘾?如何追伴侣?如何让听众喜欢你的演讲?使用以上成瘾机制即可,这里有个前提,什么东西对小孩、对员工、对自己是具备愉悦感的,什么东西对孩子,员工,对自己是爽的。每个人的愉悦感形式不同,每个人的爽点不同。前提是了解对方的爽点以及愉悦点,并进行有针对性的仪式感设计。笑来说常常带给对方惊喜的人不愁找不到女朋友。所谓的惊喜跟这里的爽只是环节不同,你称那个过程为惊喜,你称那个过程的感受为爽。
另外,获得他人的喜欢与获得大范围人群的喜欢必然不相同,你要尽可能找到大多数人的那个爽点,也就是大多数人的爽点需求。
如何防止让别人不爽?打破对方满足的状态就会让别人不爽,或者没有满足别人的预期,就会让别人不爽。因此,你还是要观察分析对方的愉悦点/满足点是什么?是不迟到,是请吃饭,是带来快乐,是给予关怀。这是你需要去观察和思考的。
不爽和爽都比较抽象,我们应该更具体一点。不爽的情绪还包括:生气,烦躁,痛苦,厌倦,悲伤,烦恼,茫然等。爽的情绪包括:开心,开怀,大笑,满意,笑容。本质上,不爽就是某个点不被满足。
满足是度量产品、人与人关系的刻度:即满足与否可以定义产品是否到位,定义人与人之间的关系是否到位,以及帮你找到你的天分所在。
当你做或用一个产品的时候,自己有没有被满足的感觉?你基本可以凭此判断,这是个好产品还是一个勉强的产品。
对方是否懂你的满足与不爽,你是否懂得对方的满足与不爽,如果彼此都不懂,又无法给予对方的满足和不爽,那这就是一段勉强的关系。满足的对象其实是一个人的需求,而人有各种各样的需求,你如果想要获得深刻的人际关系,那么你就满足对方的深刻需求,这种需求源于对方对自身存在感的定义。大多数人都希望成长,那么你如果能满足大多数人的这种成长刚需,那么你将跟大量的人建立更进一步的关系,这里的进一步的关系并非深刻关系。想要建立深刻关系,你必须知道对方的痛点。简单说,你要识别对方的刚需,并满足对方这种需求。
用满足不满足寻找自己的天分。当你做一件事的时候,你感到满足,并且你乐此不彼地做,别人觉得很痛苦,你觉得很开心。那么这就是上帝初始化你的操作系统的时候,给予你的天分。你不厌其烦的地方,就是你的天分所在,这一点帮你找到自己的天分。他人不厌其烦的地方,就是他人的天分所在,这一点帮你识别他人的天分。
所以你吸收谁的营养,你就成为谁。什么让你愉悦,你就在那个方面有天分,你靠什么满足自己,你就会成为它的样子,什么东西持续满足你,什么东西让你不爽,你就会成为什么样子,这就是你的命运。
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