为什么在同一条街上卖同一件商品，有些店铺生意火爆，有些店铺门可罗雀，一个企业内部有些销售人员业绩惊人，有些销售人员业绩惨淡？
我觉得这个和成交气质有很大关系，首先解释下气质的含义，气质就是外在表现出来的全部信息总和，被人解读的结果，就是这个人的气质。
人们为什么喜欢去装修亮堂的大店去消费，因为它的成交气质很强啊，让你觉得很靠谱，让你付钱很舒服，一个人很有成交气质也是同样的道理，往往很正能量的人，乐于帮助他人的人，销售业绩自然而然就很好。
那怎么获得成交气质呢？最简单的就是去装修下店面和自己，可以弄个发型，换身衣服，化下妆这些都可以快速获取成交气质，当然有些气质是天生的，这也是美女和帅哥的销售业绩往往比长相一般的人业绩更好的原因。
当然还有种成交气质是由内而外的，类似于腹有诗书气自华这种。这种都是通过后天不断练习获取的，这也是最难习的的。
做过这么多年的销售，我谈谈我自己如何获取这种气质的，我觉得最重要的就是要去不断成交，成交之后总结经验，然后再成交，这样你经验丰富了，自然而然成交的气质也就出来了。
类似一个人第一次杀牛，可能第一次杀不到要害，要挣扎很久才杀死，慢慢地自己通过总结提高，最后做到能一刀毙命，这也是一门手艺了。成交也是如此，接触的人多了，基本上客户站在你面前，你就知道他需要什么，从哪些产品入手等等。
其实这种后天的气质说难也是最简单的，只有多多练习，才会获得。
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