在职场上谈加薪时，同等学历的女性经理人往往比男性经理人遇到的挑战要大。根据求职公司Glassdoor2016年的一项研究，男性经理人谈加薪的成功率是女性经理人的三倍。卡洛·弗洛林格是一名律师兼职业规划咨询师，也是《财富》杂志的专栏作家。在她看来，“社会对女性存在着刻板偏见。大家都认为，女性就应该体量别人，而不应该为自己要求什么。但是，女性确实需要在薪酬问题上更加自信。”财富中文网编译了她的观点。
根据多年的咨询经验，弗洛林格建议女性经理人在谈加薪时，可以采取以下三个步骤：
第一步，提前计划。弗洛林格表示，这就好比制定你的缴税策略一样，你应该全年都想着这件事，而不是等到12月31日才想：“我今年本来应该怎么做来着？”你可以每周或每月总结你的成绩，以免疏漏，同时尽量量化你的工作成果。对于急难险重任务和重点项目要敢于主动请缨，并且要详细记录项目进展。在这个过程中，也要尽可能多地向同事和上级获取反馈。
弗洛林格说，“这对女性来说至关重要。研究表明，女性得到的反馈一般远远少于男性。但如果你不知道问题出在哪里，就无法解决它。”
第二步，了解你的市场价值。多去一些求职网站看看你的岗位在其他公司值多少钱。“如果你是一个苹果，你就得跟其他的苹果比。”弗洛林格表示：“为了得到尽可能准确的数据，你还要综合考虑岗位、经验、行业、公司规模和地理位置等因素。有了这些信息，你就可以跟公司开始谈判了。
比如，你可以这样开口，我这个岗位的市场价值是多少，我认为我值这么多钱，原因有哪些。接着你就可以介绍你的工作成绩。“这种客观的方式，使你们的讨论弱化了人的主观因素，和其他商业提议没有什么区别。这样就不会让别人产生反感。”
第三部，让对话围绕“我们”展开。弗洛林格建议，你应该直接和你的老板谈，而不是跟人力资源部门的任何人谈，理由也很简单，你的直接上级是最了解你工作的人，而且Ta也最希望你继续在现在的岗位上做这件事。
谈话的基调应该是，“我们怎样才能让我的薪酬尽量接近我的市场价值？”这里，重点在于“我们”两个字。弗洛林格表示：“即便公司本来没有大幅加薪的预算，如果你的老板希望把你留下来，他也会给你一些其他福利，让你进一步在公司施展抱负。比如有些培训能让你进入一个全新的领域，让你拥有不同的薪水构成。
另外，你也可以自己给出一些建议，告诉老板哪些福利可以让你产生跟加薪类似的幸福感。有了这些建议，你的老板更有可能答应你的要求。
网友评论