你变得稀缺了吗？亦或唯一？

你变得稀缺了吗？亦或唯一？

昨天读《每天学点经济学》，里面讲到一个有趣的测试题----如果你手里有两张清王朝的龙票，站在经济学的角度，你会怎么处理？有人说，我会卖给走街串巷收古董的人；有人说，我会高价拍卖；有人说，我会一直收藏着，等待更大的升值。。。。。。试想如果是我，我又会怎么处理？

书中给出的方法论是，撕掉一张，拍卖另一张。

不得不说，这方法大胆，新奇，另辟蹊径，令人豁然开朗。

现实生活中，为什么有的末尾4位数是8的车牌号可以买到30万？后面7位数字都是重叠数字的6或者8的手机号，也可以动辄几十万？（我们大领导的手机号末尾三位就是三个6，听说花了很多大洋）不言而喻，这种价格明显高于实际的产品价值，但是，这并不影响有些人对它们的购买，难道这些人是哗众取宠，自欺欺人吗？

数字“6”或者“8”，在中国人的心中是一种吉祥数字，代表着六六大顺，八八大发，这种数字寄托了人们对平安，美好的向往。但是，如果仅仅出于这种原因的话，也不至于花那么多的MONEY。

最主要的还是稀缺性。制作车牌号的过程中，吉祥数字出现的概率毕竟是极小的，因为就是那几个，但是对于平安，发财，却是人人向往。僧多粥少，自然吉祥数字也就成了稀缺商品，只求待价而沽。

天价车牌号，手机号，是消费者的主观愿望导致生产者抬高价格的结果，是消费者心理驱动。另外还有两种是生产者或者卖者驱动。

为什么奥运会珍藏版的邮票这么多人喜欢购买珍藏？为什么最近建军90周年的纪念版套餐优惠价也是上千元？普通的东西赋予了特殊的意义也就不再普通。最经典的事例就是，圣诞节前夕，大学门口小商店卖的苹果，贴上情人图标或者“LOVE”字样的苹果价格远远高于普通的苹果价格。

之所以出现这种情况，最主要的原因是什么？

还是稀缺性。不同的是，这次的稀缺是人为借势创造。奥运会四年才组织一次，建军版本的邮票也不是年年发行，圣诞节不也是一年就仅仅一次吗？而聪明的生产者偏偏能够在这种夹缝中看到商机——发行出售奥运会珍藏版邮票，卖建军几十周年纪念版套餐。几十年过后，这些东西因为之前是限量版发行，因为稀缺确实会升值。比如，第一套人民币现存仅仅30余套，其收藏价值一路狂升，从1975年的6000元升值到现在的300万元天价。

为什么开头测试题中，最后一种方法更精妙呢？手持世间仅有的两张清王朝大龙票，如果一张卖10万元，那么两张就可以卖到20万元，这利润已经很丰厚了。但是如果撕掉一张，那么世间就会变成仅有一张清王朝大龙票，有稀缺变得更稀缺，成为了唯一性，这时候的价格就不仅仅是两张大龙票的价格之和。

“物以稀为贵”。在商场中，以创造求稀缺和以毁灭求稀缺，是商人最善于玩弄的伎俩。

反观人自身，一个人的身价体现，又何尝不是如此？“打工小皇帝”唐骏曾经开玩笑的说过，他是玩电脑的人中最会唱歌的，也是唱歌的人中最会玩电脑的。白岩松在《白说》中也讲到过创造自身价值的不可替代性，让自己成为稀缺甚至唯一，那自身也就变得更有价值了。

你变得稀缺了吗？亦或唯一？