路过机场免税店,我问A有什么东西能够买一下,回国前咨询说让给捎点儿特色东西。
A说,咱们的东西都是特色。
我这个人比较直,办不了就是办不了,既然答应了人家,就尽量做到不敷衍人。
我说,既然他开口了,我还是挑一下,挑个有特色性价比也不错的。
A说,每次我从国内返回项目都会给咨询带点儿东西,这些东西都不贵,带着也不麻烦,转机的时候顺便就买了,云南的沱茶呀,普洱呀,花饼呀,驼铃呀什么的,都不贵,就是个心意。
A继续说,收到礼物,他们也是很高兴,平常工作中也都会给面子,说几句话好话,捧捧他,觉得对工作还是蛮有帮助的。
后来因为一件事儿,闹的比较僵。其实这种事儿也是常有的,实际上代表的就是利益对立面,哪能没有一些磕磕绊绊呢。
那么问题来了。A再去找他,跟他商量,结果商量不通,面子也不卖了,似乎忘记了A每次回国来都给他带东西,带礼物。
最后解决的办法当然还是钱。
A说,面子都不给,枉我每次来这儿都给他带礼物,没有一点儿人情味儿。
我说,平常带点儿礼物,维系一下关系,不能说没用,但是不像你想象的那么大,是你期望值太高了。
A说,那礼物不说,起码我想着他呀。
我说,你一个外国人,人家跟你有什么关系,既不是亲戚,也算不上多么亲近的朋友,为什么要帮你。就因为你每次都带礼物?那才值几个钱,况且还是你自己要带的,人家又没求着让你带。你这样就有点儿天真了。
A说,是我的话就不会这么不近人情。
我说,那是因为你没在这个位置。很多时候,我们都犯了一个错误,觉得给别人长时间的,逢年过节送送礼物,经常走动走动,别人就会记住你,就会念你的好,其实不然,可能别人根本就看不上这些小礼物,但又不好意思拒绝你。不过这也不是一点儿效果也没有,但关键时刻,还是要遵守游戏规则。
当然这不是鼓励大家这么做,你怎么做是你的事儿,但规则就放在这里,好比你和竞争对手都希望和这个客户签单,两家产品不相伯仲,别人请客户去KTV喝酒唱歌,你不请,你说客户选择谁。
再说老牛,在一个煤矿上班。
他过来跟我说,领导对他很赏识,每次开会视察都很照顾他,对他跟别人不一样。最近矿上有个科长空缺,自己再努努力,不知道能不能顶上这个缺。
我说,我给你出个主意不知道你觉得怎么样,你要是真想顶这个缺,就直接去给他送钱。
老牛说,逢年过节我都送着礼呢,关系一直都维护着呢。
我说,那不行,那一箱酒两条烟的礼你觉得能行?现在这矿上一个科长一年少说能拿20万吧,你跟人谈感情?你觉得领导高看你一眼,这逻辑也是没谁了,领导一个不经意的小动作,大家都觉得领导高看自己,领导都觉得自己很冤枉,我真没有啊。就像古时候皇帝一样,皇帝也是人啊,对皇帝本人来说,也许就仅仅是一个很随意的小动作,各种大臣妃嫔就感激涕零,肝脑涂地,到头来,照样该抄家抄家,该打入冷宫打入冷宫。
想通了这一点,就容易多了,别人送,你不送,为什么一定要把这个位置给你。这么说不是就说不能谈感情,而是当有规则的时候,尽量按照规则来。
老牛说,那送多少?
我说,10万。
老牛说,人能看得上?
我说,放心,10万块对谁来说都是一笔大钱,除了马爸爸那样的。
老牛说,那要是他办不成呢?
我说,办不成你的钱一分不少还会退给你。
老牛当没当上科长不重要,游戏规则很重要,但是你自己的内心如何抉择更重要。
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