销售建立的是亲和感，不是信任

很多人都跟我说，销售就是建立信任，信任有了，成交就完成了一半，包括很多的大师都在这样说，但是今天我要说一个事实。

所有的初次销售更多的是建立的亲和感而不是信任，信任感的建立是非常难的，而且需要长时间的累积，亲戚朋友之间，尚且不能真正做到信任，更何况刚认识的两个人？

所以销售建立的是亲和感，什么是亲和感？也就是对方见到你，感觉跟你很合拍，很亲近，很像同类人，莫名的亲近。

当我们能够快速的与对方建立起亲和感，接下去再去引导对方，或者销售我们的产品，就会变得更加简单。

那么如何建立亲和感，让对方快速的与你拉近关系呢？

模仿是最好的方法。

我曾经讲过一个本性，每个人最喜欢的是他自己，因为只有一个自己，所以这种情节就会转移到与自己最相似的人身上。

所以我们可以通过模仿对方的语言语调、动作、呼吸频率等，快速的拉进关系，也可以通过塑造与对方相似的经历，相似的梦想、价值观等，协同对方，产生亲和感。

当然，这些模仿不能表现的非常刻意，否则只会让对方觉得有问题。