做好一个平台，必须要先摸清它的规则，决不能仗着自己有其他平台经验就过于骄傲了。刚开始那几个月，我们因为物流和货物能力跟不上平台，受到过不少处罚。
等真正吃透了规则，才终于走上了正道，紧接着开始研究起了平台的产品结构和运营模式。拼多多最大的特点就是爆款起量特别大，有些卖家可能为了做爆款，一味地降低价格忽略了品质。但我们对自己的定位比较明确，以高品质皮鞋为主，目标是打造自己的品牌。
选品是整个运营中的重要环节，这部分做好了，基本上后面都是套路。
首先要先分析市场走势，比如今年流行的趋势。线下市场一般上新比线上早，大牌的风格也要好好关注，这些都是参考。当然身处温州还有一个优势，做鞋的厂家很多，多去样板室看看新出的版，能接触到很多信息。
收集到大部分新款资料之后，就要进入打版测数据的环节了。大家都是奔着爆款去的，只有测款数据不错，才有足够的信心订货正式推广。搜索推广是测试点击率的主要工具，一般测三天（调整价格第一天50个点击，第二天100个，第三天200个）。排除第一天的数据，看第二天和第三天平均点击率，点击小于2的一般淘汰，除非转化高出平均值很多。点击达标之后，运用搜索&场景测试转化率，再测三天，一个款式总计测一个星期。
假如没有大爆款前置，但是数据还可以，也可以留下当副宝贝。毕竟等主推款爆单了，稳定之后会继续着手推第二个爆款。主推款下面的三个推荐位，也要好好利用，引流款+利润款打好配合，才能实现店铺盈利。
进入2018年，我们的高品质男鞋也终于迎来爆发期。在我们精心的准备下 ，通过测款、推广，迅速打造爆款。积极参加平台的活动，秒杀，限量抢，直通车，多多进宝搭配运营，定时做cpt。4月份到11月份的7个月期间，我们打造了第一个30万+的大爆款。一个爆款、数个次爆款和高单价款合理分布，每周积极上新款，使我们的店铺人气一直处于活跃状态。
进入下半年棉鞋季，选定了我们的明星款：潮流马丁靴。因为店铺有爆款的流量带动，加上积累的粉丝，直通车与聚焦展位同时发力，让我们的马丁靴很快积累了一定的基础销量，冲到日销1万+。同时不断优化直通车点击和转化，平均ROI达到7以上。
基础销量有了，接着就是报活动冲爆款。在这里就要感谢我们的对接小二卡卡，帮我报了一期首页banner的cpt，以及一场大货值秒杀。由于降温等因素，短短三天单品日销从一万冲到10万+，接着就是一发不可收拾，每天日销涨10万，到了12月9号达到接近50万日销额。天时地利人和，我们的12月销售额首次突破500万。
在销量大爆的同时，售后服务也不能放松懈怠，对老客户的留存也需要极其重视。只有将每一个环节都做到极致，才能有资格成为真正的大佬。这一点，透步还在前进的路上！
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