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金融销售中常见的八大销售难题

金融销售中常见的八大销售难题

作者: 飞翔的小雨滴 | 来源:发表于2016-10-30 21:12 被阅读0次

    飞企数鹅销售法;销售是一个比较难的工作,常常会遇到很多难题。做起来并不容易。那么销售中会遇到那些问题,遇到这些问题又该怎么做?下面做一下简单的阐述。归根结底做销售不外乎这几个问题:

    1、找不到自己的客户

    2、无法见到客户

    3、交谈中不知道说些什么

    4、不会跟客户搞关系

    5、客户有合作单位

    6、公司产品不占优势价格偏高

    7、客户暂时不需要

    8、客户报价太低公司领导不批

    那么遇到这些问题我们该如何应对?我简单举例说明。

    一、找不到客户怎么办?

    办法总比困难多,记得一个故事是这么说的:一个新销售工作一段时间没有业绩,就向经理提交辞呈。经理问原因直接说找不到客户。经理就让他看窗外看到了什么。销售说“人”,经理说你在看看,销售说“还是人啊”。对吗,满大街的人怎么会没有客户呢?而且现在咨询这么发达的时代:百度、阿里巴巴、QQ群、行业群、销售群、招聘网站、公司前期客户行业、竞品客户。这一切的一切难到找不到客户。

    二、无法见到客户

    不就是大神好找,小鬼难缠。被安保文员秘书之类挡了大驾。这个问题解决起来相对容易。他们这些都是属于公司的底层。工资有限,多做点小恩小惠就能搞定:递个香烟、送点糖果、买个小绿植。基本不花几个钱就能搞定,弄好了还会成为你的内线。

    八、客户杀价问题

    客户杀价本身是好事,看问题一定要看本质。客户杀价说明他对咱们的产品有兴趣,是有意要购买。那么他杀价的本质是什么?无外乎几点:想占点便宜,想刺探一下咱们的底线。最后一个无外乎想捞点油水。只有把这个看明白了,做一些针对性的方案即可。捞油水最简单,谈谈“需求”即可。想占便宜的,一定不要大幅降价否则后患无穷。尽可能的是小幅减价,多赠东西或服务。

    至于其他的问题,做个谜题;看谁聪明能从配图中找到答案。提示我把一切告诉你;飞企数鹅

    多年职场销售经历,有点销售经验。自己建立了一个销售群,我把一切告诉你免费滴,欢迎随时谈论销售问题,销售交流群:320086789验证码:206。赠送神秘干货

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