前两天听了一个关于社群营销的讲座，虽说当时听着觉得挺有道理，也蛮有收获的，不过，后来慢慢回味，原来我被混淆了概念。
当然，在产品的售卖会上，用了很多的榜样的力量来影响观众，最后引导观众进行采购，这是正常的商业行为，我觉得并没有问题。只是最终的结果，却是大众的眼睛里，只看到社群销售，却没看到社群运营。
说的哗众取宠一点，很多人对于社群营销这四个字，基本上看到的是“营销”两个字，却没有看到社群。因为大家都想赚钱，估计是以前穷怕了，天天盯着变现。其实我也穷怕了，也天天在讲营销。但是，营销是有套路的。营销本身也至少要分两段，一段叫营，一段叫销。
好的服务，才能持久销售
其实对于营这个字，关注的人很少，因为指的是经营，用现在比较时髦的词，是运营，如果说的直白一点，就是服务。一听到服务，我们就会联想到哪些词？繁琐、沉重、奉献、操劳，词语很多，但都不是大家乐意听的词。
在国外呢，都并不重视运营，而比较重视销售，这个跟西方人不重视关系有很大关联，所以他们重利益，因此大部分都是商人作风。东方的人际关系却是要经营的。而现在很多人的问题，那并不是不会销售，而是不会运营。
销售谁不会呢？
喊两嗓子“来买吧”，多少还是能卖出去一些，看微商就知道了，不过就是粗暴了一点而已。而且客户也很反感，很快就粉转黑。如果真的要做生意盈利，就不是那么容易，因为大部分人都不是一波流，（比较经典的，就是成功学，反正他也不管你学到没有。落袋为安）但是要做运营，那就要花很多时间去经营人脉。
怎么经营人脉呢？
首先，我们要看看最早的社群在哪里。如果回到通讯没那么发达的时代，我们在哪些地方，不大需要花钱而且大家都愿意去聚集呢？
不是集市，因为集市是以交易为主，还是要花钱的。
集市，是交易的地方
我们发现，但凡大家都聚集在一起，还不大讨论利益的，其实都是与宗教有关的。比如，西方人一般都会去教堂，如果教堂距离太远，就会到一些德高望重的人的家里进行聚会，当然主题还是跟宗教有关。
东方也是这样，此中聚得最多的，就是宗祠。整个宗族社群都在里面先进行团体的交流，接下来才开始谈一些商业的的合作。
通常都是怎样的商业合作呢？
小儿科的是做生意，更夸张的是械斗。
比如说在在广西，湖北，潮汕地区，这些现象都是存在的，而且早就有了。他们的社群存在的目的，是为了抢地盘。每个地区有不同原因，但是很大原因是因为人口太多，耕地不足，只能抢地盘来耕种。其中湖北有一个特别的原因，是因为过去的技术所限，湖北地区经常发水，（现在也有，只是频率少一点。）一旦发水，过去划分的土地边界，就会被冲掉，水退后有些边界就被改掉了。我有个朋友，老家在湖北，就是专门挑这种地去耕，这些地里的泥土都是河里的淤泥带上来的，往往很肥沃，但是也有风险，可能隔几年就要被冲掉。所以这些地块的使用成本比较低，但是回很高，当然风险也高。但是在过去，有地总比没地好，所以宗族就要为这些土地的归属，常常斗个你死我活。
坦白讲，这些械斗都不是小孩子玩过家家，都是要出人命的，为了让大家能投入到斗争中去，就要借助社群的力量，通过大众的关系网，把每个人的命运都用“宗族”这条绳子给绑在一起。
这种绑，当然不是暴力捆绑，而是从感情、利益、名誉等多维度地绑定在一起。除了湖北，比较著名的还有广西，近代史上规模最大、伤亡最多的内战，就是由几个广西的宗族兄弟发动的。后来，比较出名的还有湖南的军队和潮汕地区的商会，这些都是比较著名的社群的代表。
宗祠聚会
至于说社群营销，其实可以从潮汕商会的运营，可以看出里面的运营的一些套路。
如果潮汕人留在本地，都不太显示出他们的商业天分，但是一旦离开故乡，他们的商业能力就凸现出来。这里面主要的原因，是潮汕地区的人在本地相处都差不多，但是到了外地，他们就很团结，统一目光对外，内部都是自己兄弟。所以他们在创业初期，很多宗族兄弟之间都可以不谈回报的拼搏，最终创出一片商业成就。
但是他们都明白一个道理，他们赚的钱，都是外人的钱，而不会是自己人的钱，毕竟赚自己人的钱，就像打麻将，打来打去都是那么些钱，今天是老李赢了，但是明天他可能就输了。钱转来转去还是在自己人手里，这样是不能创造财富的。只有把眼光盯着外面的客户，才能把事业做大。这才是社群营销的正常模式，社群为主，营销为辅。
上面说的是国内的，在国外也有做社群营销的吗？
肯定的。常言道：有人的地方，就有江湖。其实有人的地方，也一定有营销。如果有人体验过国外的基督教的传教方式，就知道他们的社群营销，基本就是从这种传教方式演变过来。
记得有一次我在广场上陪着小孩儿玩，突然有个金发大妞过来搭讪。开始我还以为她是问路的，结果她总是跟我绕圈子，当时我也很小心，毕竟老外也有坏人，我也是有被骗过的。后来她才坦诚，原来她想我去了解基督教。结果呢，我当然跟她再聊几句就把她打发走了。
后来慢慢想想，她的结识陌生人的方法，跟我们做销售的方法，还是很相似的。而且她当时也并没有急着销售，只是让我去了解他们的社群，邀请我参加他们的聚会开始。
教会聚会
说到底，还是想借助社群的力量，慢慢改变人的价值观，达成销售的结果。只是他们销售的产品，是信仰，而且不用花钱。
所以讲来讲去，社群的核心，其实还是统一的价值观。
如果价值观是“赚钱”，这样会有什么结果呢？
以变现为目标的社群，当群友赚不到钱，他们就会退群，但是如果用其他价值吸引社群，大家就能更好的聚拢在一起。
所以说，要做营销，还是要先有好的社群。
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