l原著摘录：
1.实质重于形式原则
楚人失，楚人得
笔者注：在财务人员工作的过程中，很多经济活动都要进行专业判断，尤其是执业的注册会计师。保持公正准确的判断，就离不开实质重于形式这一原则。任何事物，任何行业都需要具备透过现象看本质的能力，需当不断学习锻炼。
2.美国财务史上的七大骗术。第一大骗术是：过早的记录收入或者记录有问题的收入；第二大骗术是：记录伪造的收入；第三大骗术是：使用一次性所得抬高收入；第四大骗术是：把现在的费用往前或往后转移；第五大骗术是：不记录或不适当的减少负债；第六大骗术是：把现在的收入转移到未来；第七大骗术是把将来的费用作为特别费用转移到现在。
笔者注：这是当时作者在书中提及到的一个知识点，不过只提及了三个内容，故而在此作一个完整的介绍。
3.许多公司崩溃起因不是因为收入变少、亏损，而是因为利用各种手段在财务报表上“赚取”了额外收入，这种收入的实现引发恶性的多米诺骨牌效应。
笔者注：财务报表是一个整体框架，勾稽关系分明。如果违反会计基本原理人为进行一系列的操作，很容易引起整个体系的崩塌。当你开始撒谎时，不管最初的目的是什么，到最后一定会用更多的谎言弥补之前的漏洞。这种恶性循环对于整个企业跟会计人自身而言并不利。
4.在收入上做手脚是创意会计的常见现象，有时是会计师在左右公司的业绩。不过辨别它们也不难，工具就是利用实质重于形式的原则，因为企业的各项财务数字之间存在一定的勾稽关系，如果这种惯常的勾稽均衡关系被打破，比如收入的大幅度增长而没有引起现金和销售费用的增加，或者总是伴随着应收账款的巨额增加，则可能预示着财务造假的存在，或收入质量存在问题。
笔者注：如何发现财务报表中可能存在的问题？以基本原理，基本假设为标尺，逻辑推理为工具去检验论证，得出最终的结论。
5.成本支出只是实现企业目标的手段。企业目标一般锁定在三件事上：赢利、战胜竞争对手和赢得顾客，成本最小从来不是最终目的。没有一家企业是以减少成本作为企业存在的最终目的的。
6.制定正确的战略，作对的事情，需要远见，还要有深刻的洞察力。
笔者注：这句话提到的是财务战略的重要性。其实不光财务，其他学科，门类，行业，国家当中制定战略都是十分重要的。战略需要有目标，然后有途径与方法。其中关键的一点是战略制定者的洞察力，只有看准未来趋势，洞察世事走向才能制定出切合实际的战略。
7.客户从来不买产品，他们购买的是自己需要的满足，是产品背后的价值。企业获利的根本方法，不是通过产品，而是通过产品能带给顾客的利益。
笔者注：这里点出了产品的实质，对于营销有比较重要的指导意义。当我们在为人推荐产品的时候，关键是要点出产品对于消费者的价值，真正切合他们的利益。这与忽悠是存在根本性的差别，真实的结果是可以验证的，忽悠的结果只能是丧失信誉，最终对整个市场产品存在负面影响，譬如当今的保险行业，部分从业人员的素质影响了人们对整个行业的看法，现在保险在人们的眼中大部分看来就是忽悠骗人，但实质上这个行业的发展潜力是巨大的。这样的道理推广到人自身上也是适用的。
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