优粤尚品联合订货会成功经验的分析总结

优粤尚品联合订货会成功经验的分析总结 2016年12月中旬，喀尔沃、户外特工、伊海诗三家户外品牌首次联合在广州召开“优粤尚品”订货会。为期三天的订货会可谓盛况空前，来自全国各地的300多家经销商共计600多人到会，超出预期整体规模的50%多，一时成为中国户外产业的聚焦热点。本次订货会的成功，为户外产业实践了新的方向并取得显著的效果，以下就此做一个分析与总结。

一，品牌概况

喀尔沃品牌是以专业户外服装产品为主的，具备设计开发、生产销售、市场推广的综合能力，经销商遍布全国各地，享有较高的市场美誉度。喀尔沃品牌坚持“关注户外、 专注品质”的服务理念，将专业户外与时尚休闲相融合，并贯穿“功能保证”的思想，为户外运动提供安全舒适的全面保障。

户外特工品牌专注户外鞋品的研发与生产，秉承“为了所有目的地”的追求，用心打造最优质舒适的户外鞋。凭借消费者的实际穿着体验所形成的极佳的产品口碑，户外特工品牌没有进行任何品牌推广，就在2012年成为中国户外鞋专业渠道销量及销售额的第一名。

伊海诗品牌源于德国，是专业户外运动配件产品品牌，拥有多年与世界顶级户外品牌合作经验，精心打造专业户外运动服装配件产品，包括滑雪登山手套，徒步运动手套，骑行运动手套，专业户外运动系列帽等。伊海诗品牌针对中国市场需求制定品牌及产品战略，获得专业户外人士的广泛认可，享有很高的市场美誉度。

优粤尚品联合订货会成功经验的分析总结

二，订货会情况

本届订货会的实际效果超过预期，共有来自全国各地的300多家客户共计600多人到会，之前预定的会议现场及宾馆客房均显不足。面对超出预期的大工作量，三家品牌的员工同心协力，努力工作，形成的四个工作小组之间默契配合，内容衔接高效有序，很好体现了共同合作发展所应有的团结配合。

从订货的实际效果来看，以喀尔沃品牌为例，往届订货会的经销商总数在150家左右，本届订货会经销商总数实现了翻番，极大的提升了品牌的业内知名度，拓宽了品牌的销售渠道，这充分说明了三家品牌“1+1+1>3”的聚合效应。

从经销商方面来说，三家品牌的联合订货会，首先为经销商大大节省了交通与时间成本，在三天时间里能够了解充分三家品牌及其产品，大大提高了采购效率；再有三家品牌的市场定位接近，发展理念相通，产品精工细作，品类互相补充，能够为广大经销商提供了一站式采购服务，并且对经销商开集合店提供了支持；还有三家品牌的经销商能够见面，大大拓展了行业内交流的广度，经销商由此获得更多的发展机会，开拓更多的新赢利点。

三，模式分析

三家品牌的联合订货会模式，无疑是比较成功的，在中国户外行业内是占据领先地位的。从三家订货会形成的渊源来看，两个方面因素是比较突出的。一方面是三家品牌的大本营都在广东省，喀尔沃品牌在东莞，户外特工品牌和伊海诗品牌在广州，相近的地缘，使得三家在经营合作方面更为密切深入，互相熟悉了解，互信程度高；更重要的另一方面是三家品牌都是广东省的优质品牌，都秉承了经营专业优质户外产品的发展理念，使得三家品牌能够真正的走到一起来共同发展。这也是“优粤尚品”四个字表明的主旨所在。

从全国户外行业来看，联合模式是近两年来户外品牌经营的主流，抱团取暖，规模效应，对于寻求生存突破发展的广大品牌来说，无疑是一个很好的战略方向，比如“寻光”、“优选”都是明确形成的品牌联盟，实际中还有很多隐性的联盟合作。从订货会规模来说，“优粤尚品”的规模是最大的，并且形成了鞋服配的全系列产品的组合。

参考互联网行业的案例，BAT旗下所形成的阿里系企业，腾讯系企业，百度系企业，以及京东系和小米系，由此形成了互联网行业的商业格局。充分说明，当前的互联网行业是平台之争、流量之争、用户之争，未来的商业是生态之争，而把控的核心关键在于金融与大数据。在一个系统内的平台互补合作，流量打通共享，是形成竞争力的一个重要战略。由此，户外行业内的联合模式，其原理也是与之是暗合的。

四，经济背景

从经济背景来说，这是一个很大的话题。简要言之，中国经济新常态的大趋势下，十三五规划所确定创新、协调、绿色、开放和共享五方面的发展理念。进一步来说，从经济增长速度来讲，过去的两位数式的经济增长不可持续，今后将回落到6%到6.5%之间；从经济增长方式来讲，过去是粗放型的增长，今后是要质量讲效率的增长；从经济结构来讲，过去是增量的产能扩张，今后是内部结构的调整；从经济发展动力来讲，过去是拼资源拼劳力，今后是依托高新技术，依托新经济增长点。

国家宏观经济形势，对于户外产业的发展来说，体现为两年来政府部门不断出台促进体育产业发展的政策文件，以足球产业和冰雪运动产业为龙头，推动体育产业这个新经济增长点的巨大发展，这其中也包括了户外产业的发展。同时，推动消费升级已经成为重要发展理念与政策，顺应消费趋势的变化发展，也是户外行业发展的一个重要方向，也是一个严重挑战。

从此可以得到进一步的结论，优质品牌的联合发展模式，是顺应了经济发展大形势的，也是对于未来发展的新突破。