最近荣获第91届奥斯卡金像奖最佳男配角、最佳影片、最佳男主角、最佳原创剧本、最佳剪辑多项提名的《绿皮书》正在热播
网友们在看完电影之后纷纷表示感动，还说：电影好看，但也好想吃炸鸡啊。
小七看完这部电影后，除了感动与炸鸡之外，还被影片中音乐家唐·雪利说话的艺术魅力给吸引住了。
具体点说，就是唐·雪利在每次与托尼交谈时，总是能以他说话的艺术，让他的司机托尼不知不觉地按照他预估的方向走。
在影片一开始，托尼由于夜总会关门装修，亟需一份工作，这时他的朋友打电话叫他去参加一个面试，并给了托尼面试的地点
这份面试也就是唐·雪利举办的，目的是为了寻找一位司机负责在他巡演时做好接送工作。
当托尼到达地点后，让他感到意外的是，这位博士竟然是黑人。唐向他介绍说自己不是医生，而是一名音乐家。
接着，唐告诉托尼，这份司机的工作每周的薪水是100美元和包吃包住
但是除此之外，还要做他的私人助理，一个男仆、给他洗衣服熨烫衣服，擦皮鞋。
在影片前面有个细节提到，托尼把家里那两个被黑人用过的杯子扔进了垃圾桶。
可想而知，托尼肯定不会接受这份工作的
因此，托尼听到这准备起身离开，叫唐另请高明，
但是唐在面试开始前经过了一番调查，心里早就把托尼认为是司机的最佳人选。
这时，唐叫住了托尼，上前一步对托尼说自己在全城物色最佳人选，只有你与生俱来的解决能力让我印象深刻，所以我才给你打电话询问你是不是感兴趣
听到这托尼犹豫了，决定接受这份工作，但也提出了自己不做唐的管家。
最后，唐假装作出让步，只让托尼当司机，并且同意了托尼周薪125美元的要求。
至此，两人一致达成了协议。
然而，唐其实一开始就没打算让托尼当自己的管家，只想让他当自己的司机与保镖而已。
但是他猜到，因为一些缘由，托尼可能会拒绝这份工作。
所以，他一开始在与托尼的交谈中先提出了高要求，托尼拒绝后，再提出他内心最初的要求，而托尼经过一番比较之后自然容易也就接受了。
影片进行到这，其实大家都明白了，这就是心理学上说的“锚定效应”：
当人们在对事物作出判断时，易受第一印象或第一信息支配，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
在现实生活中这种现象随处可见，像芬迪·爱马仕这些奢侈品店就应用了锚营销，比如当他们推出新品时，往往会在橱柜上放一些价值十几万的名包，但从来不售卖。
为什么？这种做法其实是在暗示消费者，和十几万的包相比，买个几万块的包，根本不贵啊。
原因就是因为人的比较心理，而产生比较的参考点，往往是把最初捕捉的第一信息当作起始值，又或者是因为长期的思维固化后产生的自然反应
同样，托尼之所以产生比较，是因为他被唐刚开始提出的高要求支配了，他把高要求当成了自己的定位基点
假设唐一开始直接就让托尼当司机，那他可能就只接受开车而不想负责行程安排，甚至不愿为自己开车了。
唐的厉害之处，就在于给托尼提供了一个信息锚点，制约了托尼的思维。
影片后面还有一个情节也体现了唐的“话术”。
在安排好行程后，他们便踏上了巡演之旅，来到了第一个表演的地方。
演出前，唐告诉托尼，由于需要会面的都是一些权贵之人和有识之士，希望托尼能雕琢一下自己的措辞，讲话不要用粗鲁的词汇。
并且托尼的姓氏不太好念，希望他能改一个姓氏。
“我相信你可以做的更好”
“NO”
两人便开始你一言，我一语表达自己的立场、想法。
托尼依然坚持自己的观点，不同意唐的建议，随口说了一句：管他们呢，我在外面待着就行
唐内心一笑，立马说到：谢谢你的理解。
由此可以看出，唐一开始就不想让托尼进去音乐会的内场，但他没有直接明说，反倒是让托尼主动提出来待在外面。
唐从一开始就向托尼说了需要改名字和改正口音的原因，并且从头到尾都没有命令托尼一定要这么做，而只是“我觉得”。
到最后，如你所见，托尼待在了门外，唐也顺利结束了演出
沟通，要采用柔软而富有力量的方式才是最高效，在和他人沟通时：
①每个人都希望自己与人交谈时能被尊重对待，要让对方感觉到你的真诚可敬，自己首先要尊重别人。
②每个人容易接受符合自己要求或与自己切身利益有关的信息，而对自己不利或可能损害自己利益的则不容易接受。
③每个人都希望自己在被询问或者被命令的时候，得知整件事的来龙去脉。
④每个人都希望自己能有主动权去做出选择，而不是因为被威胁而被迫做出决定。
这四点都在唐和托尼身上得到了很好的体现。
我们常常说说话是一门艺术，更是一门学问
说话，看似是一个简单的事情，实则是体现一个人情商最高级的表现形式。你说话能让对方认可，认同，舒服，才叫会说话
正如苏格拉底所言：
“世间有一种能力可以使人很快完成伟业，并获得世人的认可，那就是令人喜悦的讲话能力。”
说话是一门沟通艺术，是一种修养，更是一种为人处事的智慧
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