《第二课 作业主题》
D3教育操盘手自查标准
作业模版——操盘手必备条件
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例：2-潘权坤
｜2-潘权坤
1、个人背景
【昵称】乾坤
【公司】鲸入视频学院
【岗位】CEO
【工作年限】8年
【年薪范围】暂时亏本
2、核心能力模型
【人员管理】管理30人
【承载能力】
1. 销量：带领10人的销售团队，年销售一百万。
2. 销售：目前靠朋友圈来推动，每个月也仅仅10万，转化比较吃力
3. 反馈：学员好评率百分之百，但是线上流量起不来。
【流程搭建】千万级操盘手
【迭代能力】线下一月1000位学员，线上一个月10000名学员
【把控调度】
获客：代理招生和招代理
转化：线上399元系统学习
销售：代理每个月需要成交100位
产品：线上课程打磨，线下课程优化
教研：增加效率
【渠道搭建】开拓代理渠道
【成本核算】年度成本1500万
【项目操盘能力】从100万到3000万的质变
3、目标
【下个阶段】是成为3000万级的操盘手
在以下几个方向做努力：
（1）目标：三个月招100位代理，每个代理指标100位每个月
（2）行业认知：线下培训我们做到第一了，线上我们还是零。
（3）业务流程：代理招学员体验，由体验转化线下
（4）执行力：每天看代理指标和代理招商指标，作业完成程度。
（5）心理素质：需要具备学员越多，我们做得越轻松
（6）人员管理：每个班主任负责一个班，每个代理负责一个班学员的招聘。
（7）部门协作：CEO前三个月重点抓代理转化流程。班主任做好辅导和转化
例1：在部门协作上，争取沟通和协调工作，在完成业绩的情况下，拓展自己的能力边界
例2：在业务流程上，获客增长方向比较有经验，在转化方向不够深入，多考虑如何结合班主任的销售去获客，或者更深入的了解销售人员的是如何做转化的
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