由大牛的两张截图引发的淘客思考(二)

接着《由大牛的两张截图引发的淘客思考（一）》说，首先还是先回顾一下大牛若梦的那张图：

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一直有人陆续联系我表达了他们的一些招商意见，我结合这些招商人的意见和若梦的这张图我大致整理了一下：

做招商你首先需要解决的几个问题：

1.商家来源（自动上门/主动进攻）？

2.主动进攻的话术该如何说？上门的商家;是李鬼还是李逵 ？

2.店铺运营基本知识是否了解一些？【必备】

4.什么是好跑的单子（接单建议）？

5.单子推完之后你还需要做些什么？

6.单子推不动怎么给商家解释？

如果说这几个问题你搞明白了，那你做招商应该是游刃有余的。接下来咱们就围绕这6点具体给大家说说：

1.商家的来源：

市场是个奇妙的东西，如果说市场是一根杠杆的话那么坐在这个杠杆两端的是招商淘客和商家，那么供需关系就是这根杠杆上游动的砝码，就目前的淘客市场来看，卖家依然占据了优势地位，牢牢的把握着主动权。商家只要溜进去淘客群就可以群消息，效果貌似还不错，因为来者不拒的淘客很多！

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上面是我列举的五种情况，可能做招商的你都遇到过。可以说这些主动出击的商家70%以上的单子都不是什么好单，上面的图从上往下的情况分别是：不独家、淘客群群发、不给服务费、商家拉淘客群、恶意压低服务费，我的意见是，对于这样的商家如果你遇到了请回复他gun并立马删除他！ 如果说你没有商家，你完全可以从后妈高佣页面找一些当前市场可能容易出单的商品挨个去聊，他们既然报名了淘客，说明他们就有推广的需求，不要怕失败，坚持下去你肯定会有所收获！

2.李逵、李鬼傻傻分不清

还有一点就是有很大一批投机的招商淘客，他们确实有丰富的商家资源，他们也会效仿商家到处群发二手单，这些单子要是来源正经（非撬单）价格佣金合适你要是有精力合作搞下也可以。但是有的李鬼冒充李逵，撬别人的单子放给你，其结果就尴尬了！怎么分辨李鬼李逵慢慢修炼吧！

3.基本的店铺运营技能

俗话说：知彼知己百战百胜，你和商家之间也是这样的关系。不管哪一个店铺，他走淘客的最终目的都是为了挣钱，他们最大的期望是尽可能亏最少的钱达到最好的推广效果。有实力的店铺他们前期是不怕亏的，但是不怕亏并不是说会把钱让你在淘客圈里晒着玩。商家丢给你一个链接，你可以快速帮他找到同期竞争的淘客佣金，券后价，推广时长，推广效果，（这点你最好实话实话，大部分的商家其实都知道），一些列综合分析给出合适的价格佣金和服务费。有关于店铺运营方面的内容，大家可以去知名的电商网站多转转，了解一下商家的痛点，此处不方便说也不能说。大家自己体会。

4.什么是好推的单子？（接单建议）

并不是价格越低就越是好单子，目前来看阿里是不支持低价淘客推广的，适时，刚需，价格合适的大众化快消品永远是最受欢迎的。如果你不知道什么是适时刚需的单子，淘客采集站、采集群你可以多看看，淘宝你也可以看看总会给你一些参考。

【ps:新版淘友记也可以给你一些建议】

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上面的那张截图，是2.0的淘友记 接单参考的截图，我搜索的关键词是丝袜。

为什么举这个词的例子？请老司机不要多想。这个季节丝袜可以说给任何招商淘客都愿意推的好单子，可是实际呢？丝袜最近根本推不动。不信你可以去看看！

当然不好推并不是不能推，如果我有丝袜卖家的话一张图丢过去，9.9包邮佣金50%卖家不能接受 那就19.9包邮40%底线，商家在不接受这个单子我不接！我就是能做到这么硬气！这个就是大数据的好处！

5.单子推完之后你还需要做什么？

生意能够做的长久是大家双方都愿意看到的事实，不管这个单子你推动推不动，你也应该时不时的关注一下卖家的这个链接，以前我也说过被人关心是一件很享受的事情。这也为下次合作埋下了伏笔。

6.单子推不动怎么给商家解释？

此处请适度装13.推不动有多方面的原因并不一定是怨你不行，让商家调整一下价格佣金再给你一次机会。如果商家不愿意听取，也不必强求。

（完！）

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