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怎样让顾客愿意花钱

怎样让顾客愿意花钱

作者: ziworeborn | 来源:发表于2020-07-14 19:14 被阅读0次

分享刘润老师在得到的五分钟商学院。

我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面。比如说,生活必要的开支账户,家庭建设和个人发展账户,情感维系账户,享乐休闲账户等等。

比如,听音乐会前,丢失了200块。

当丢失的是价值200块的公交卡时,大多数人会选择继续前往观看;当丢失的是打算用来购买音乐会门票的200块时,大多数人选择不去看了。

你要改变顾客对你商品的认知,让他从不愿意花钱的心理账户,转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。

如果,你是巧克力厂家,宣传时,将几百块钱的巧克力,放到情感维系账户里面,会比放到生活必须开支账户里面,更容易让消费者购买。

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