销售中设置障碍的策略

在整个销售过程中，给买主设置障碍，这种方法通常用得比较多，也很常见，但是也要用得恰当。

第一种：就是在客户需要购买商品时，他心里的疑惑点有哪些？哪些是他说出来拒绝购买的理由，你可以就这些拒绝理由反向推理，给客户设置障碍，让他找不出理由拒绝你，就是提前把他的问题都解决了，那么自然他就会购买商品了。

第二种：如果他说要回去跟老婆商量，那么你就赞美他是个有胸怀，有魄力的人，经济独立，有主见，这点事情完全可以自己解决，自己做决定。

第三种：如果遇到喜欢拖延时间的顾客，你可以试探性的问一下，看他是真的想买还是只是随便转转。你就可以跟他说：择日不如撞日，夸奖他做事果断，这样类似的话题，让他产生购买的欲望。

第四种：倘若顾客说商品太贵的时候，你就可以引导顾客看产品的价值，商品的特点与特性，与功能，价值等等。总之，让顾客觉得商品价值大于价格，这款商品是真心的物超所值。

通常，嫌货就是买货人，只要善于抓住客户的需求和契机，通过设置障碍的策略，才能让成交变得更简单。