2016年，樊登还没做起来的时候讲了一次刺激他创业的故事：有一个北京的房地产商特别有钱，为了读书雇了两个大学老师，每个月给每个人支付3万的工资，让他们读一本书，每天在奥体森林跑步的时候他们跟着屁股后面讲。
罗胖最早的视频节目片头语是这样说的：“古时候有很多有钱人，自己明明有一双眼睛，但自己是不读书的，他们是雇别人来读书给自己听。从今往后，我就是您身边的这个读书人，读书是一件很苦的事，所以我的口号是：死磕自己，愉悦大家。”
高晓松在采访的时候说自己就想做个门客：我就是这么生活的一个人。反正什么时代来了我也是给大家当门客，小时代来了，我就聊吃喝玩乐。如果大时代来了，我也可以聊聊天下大事，挺有意思的”
其实樊登讲的故事，罗胖的片头语，以及高晓松说的门客，其实本质上是一样的。
其实都是说碎片化时代，服务应该“门客化”，这种服务才是有价值和有前途的。
门客是什么？古代的豪族都会养一些手艺人，各种各样的，我们知道的成语比如鸡鸣狗盗、毛遂自荐、荆轲刺秦，这些都是门客，门客有好多类，不仅仅是说你只是个幕僚给提提建议什么的。
所以，不管我们谈的是”知识付费“啊还是内容付费什么的，都不是给你上门课，比如告诉你怎么写作，作为开课的个体赚一笔钱是没问题的，但长久来说是没前途的，绝大部分人买了不听，听了不练，听前没有知识体系构建，听后没有相应地刻意练习，走不远。
碎片化的服务讲的更多的不是传统意义上的“知”，而是“识”，有什么区别吗？
最近高晓松重回优酷开讲《金瓶梅》，很多人担心高晓松早已把肚子里的学问掏空，没话可讲，高晓松说，《晓说2017》这档节目主要讲“知识”一词中的“识”，“知识包含知和识两个概念，我要讲的是‘识’，不管是对是错我要有自己的见识，把肚子里陈芝麻烂谷子的‘知’都拿出来没意思，但‘识’会随着你的年纪增长而提高，这种东西是掏不空的。”
我们看看典型的服务门客化的产品，比如为你读书类的，这个市场上很多了，樊登读书会等等，其他细分的比如得到专栏里《李翔商业内参》把一天的商业资讯精选点评后告诉你《马徐骏说杂志》把顶尖杂志的优质内容筛选一下翻译给你，还有每天听见吴晓波，一个财经作家把他的见闻所思所想告诉你，这都是典型的“服务门客化”的表现。
培根说过，知识就是力量,但是同样的，这是一句大家只看前面，没有看后面的话，他的后半句是：大多的知识是拿来炫耀的。知识是可以作为消遣，作为装饰的。
我举个例子，“得到”有个栏目叫做每天听本书，我有一次听讲解《出版人》，这本书讲的是《时代周刊》的创始人亨利卢斯，他重新设计新闻杂志，是传媒行业的颠覆者，在传媒行业的地位跟科技界乔布斯的地位一样，这本书介绍到亨利卢斯，他改编新闻，并且加上自己的观点和态度，语言夸张，挑动大众情绪，当时很多媒体人都批判他，说他是思想毒瘤。我在听到这的时候，突然一想，这不就是咪蒙吗？咪蒙不就是当代版的亨利·卢斯吗？我觉得这个观点很有趣，他可以变成一个我的谈资。所以，得到上的东西是传统上狭义的知识，本质上他是供你消遣，给你提供谈资，或者帮你增长见识的。
服务门客化的工具极其给力。
小密圈的创始人吴鲁加说过一段很好的话，他说“《大教堂和集市》里提到：有两种建筑，一是集市，开放在那里，从无到有，从小到大。一种是大教堂，呕心沥血，几代人几十年才能建成。
在我眼中，得到是大教堂，美轮美奂，成本很高。小密圈是一个开放的集市，任何人都可以进来搭个摊子，有些人嗓门大，有些人东西好，他们自然能吸引来更多围观者和参与者。
用集市的方式，让更多人能参与到内容这门生意里，这件事如果做成了，我们会很满足。”
小密圈还有小鹅通等等，这种工具可以满足各种各样的服务需求。你可以在这里建立自己的圈子，养熟一千个铁杆粉丝，然后以一个门客的身份给他们出谋划策，指点江山，帮助他们，成就自己。
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