今天谈第五计 趁火打劫
趁火打劫本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危大捞一把。
1
春秋时期,吴国、越国相互争霸,战事频繁。
最后,越国战败,只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国,失去行动自由。
勾践立志复国,卧薪尝胆。
勾践表面上对吴王夫差百般逢迎,骗得夫差的信任,后被放回越国之后,勾践依然臣服吴国,年年进献财宝。而暗地里在国内则采取了一系列富国强兵的措施。
越国几年后实力大增,人丁兴旺,物资丰足,人心稳定。
吴国吴王夫差却被胜利冲昏了头脑,被勾践的假象迷惑,不把越国放在眼里。他骄纵凶残,拒绝纳谏,杀了一代名将忠臣伍子胥,重用奸臣,堵塞言路。生活淫靡奢侈, 大兴土木,搞得民穷财尽。越王勾践行等待时机要将吴国吞并。
这一年,吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟,吴国国内空虚。勾践认为时机已到,大力发兵,吴国无力还击,很快就被越国击破灭亡。
勾践的胜利,正是积蓄实力、等待时机、趁火打劫,就势取胜的典型战例。
2
2011年,日本大地震过后,日本核电站爆炸了,出现泄露。
网上谣传,核污染马上就辐射到中国,只有碘盐可以预防。大海都被污染了,日后肯定没有盐卖了。当时国内居民人心惶惶,担心核辐射而引发了购碘盐事件,平日每包1.2元的食盐竟然卖到了十块钱一包,而且还很畅销。我记得当时,不但盐脱销,就连含盐的酱油、醋都被买空了。
平时,如果一袋盐2元,你恐怕都不会购买,但此时,十元钱一袋都毫不含糊,因为,你的需求不一样了,2元时,你的需求是实惠,而十元时,你的需求是生命。
3
2003年,非典时期,最大的赢家就是呼吸机的厂家或商家。
当时全国陷入一片恐慌之中,各级医院、政府卫生局更是神经紧张,为了预防疾病的发生与传染,不得不大量采购呼吸机,这些急救物质因货源不足难以采购。许多厂家趁火打劫、漫天要价,并且先付款后发货。许多呼吸机商家是自己放出谣言,说服医院尽快采购,而自己又在充当救火的身份,商家采用的就是趁火打劫的策略。
4
乘人之危大捞一把,这本是不道德的行为。
但在市场竞争过程中,在对手出现漏洞时,我方就要善于抓住时机,取得胜利。
此计在运用时,第一要保证自己做好了充足的准备工作;第二是在对手出现差错、遇到问题时趁机出手;第三要善于抓住时机,能够察觉到对手“着火”的信号。
5
有一年,我们公司在某地区开拓市场,当地有一家非常有实力的公司,是我们最大的竞争对手,经过多次交手,项目都被该公司获得,我公司经营半年,毫无斩获。
后来,该公司因工地出现安全事故,资质被停用半年,我公司瞄准这一时机,加大投标力度,一度连中数个标段,占稳了市场。
可见,当今世界到处充满竞争,要想生存,就要拼搏,要想优秀,就要在竞争对手中脱颖而出。当对手与自己实力相当时,要想战胜对手,只能等待对手出现失误、遇到阻碍,这是对手的不利,却是我方的有利时机,必须抓住时机,获得主动。
现在,商场如战场,机会也是稍纵即逝,“趁火打劫”还要时刻准备着,要速战速决。
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