礼物

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“这个南红项链我送人喽。”桌上的手机嗡嗡的响，我点开一只折耳小兔子，LILY的头像。

“嗯，是项链哪里不合适不满意吗？”我脑海里“咚”地跳出一个闪念。

“是哪里不合适吗？”语末我发了个疑问的表情。“没有啊，非常喜欢，非常漂亮。”LILY也发了个大大的笑脸，并发了一张她配戴的图片，南红玛瑙项链衬在她浅灰色的羊绒衫上，优雅大气又美丽。

“那怎么送人了？”我疑惑道。“啊！送人礼物难道不是送自己喜欢并认为美丽的吗？我送朋友的礼物都是有我自己的设计且是最喜欢最满意的啊。”LILY回了个疑惑的表情。

看着LILY这个表情，我脑子里轰得一声炸开一朵烟花，脸颊烧得滚烫，LILY纯澈单纯的美好将我一直以来奉为“真理”的小心思撕裂开来，露出它真实的自私的内里。

认识LILY有几个月了，折服于她渊博的知识，优雅的谈吐，当然还有美丽。食色性也人之天性。虽然我是女生亦不能免俗，我喜欢美丽的人，美丽的事、物。但凡面对这些总会让我多出几分耐心，LILY就是这样一个女孩子。后来随着接触增多我才恍然，她身上那种单纯与深邃为什么能够那么完美的融合在一起，她是个博士，先生也是博士，一家双博，刚刚升级为宝妈。

家境优渥且容颜明媚大气，明明可以靠家世颜值躺平的人生，却偏偏比任何人都努力，她是个编辑，妥妥地靠才华吃饭，这个女孩子真是样样卡在我的审美上，怎么能不喜欢她呢！后来随着信任度增加，她陆陆续续与我一起设计制作了很多首饰，大多是和田玉和翡翠质地，料子昂贵，款式优雅大气。都很符合她的气质，在一起DIY的过程中，我们也收获很多快乐和默契。

“我要我觉得，我不要你觉得。”这是LILY最开始经常挂在嘴边的话，任性又有点中二还透着些自负。“你这样改动我觉得很棒唉，你对色彩的感觉真的很优秀。”这是LILY后来经常说的话。我经常与她聊天一聊就半小时，两个人笑得叽叽歪歪的。

虽年长她许多，在她面前却经常受到三观的洗礼和震动，继“最美好的心意才能作为礼物”的洗礼后没多久，有一天我们聊到诚信和商人逐利的问题，LILY的一番话又给了我很大的冲击。

“金钱是诚信最有效的试金石，只要你付出的这个金钱是你能接受的止损点，丢了也不会伤筋动骨，那么用这点金钱为杠杠试出了一个人是否诚信，即便丢了，我认为也值得，诚信怎么能没成本呢？诚信本来就很贵。”LILY噼里啪啦说完，语速很快，我又回放一遍才厘清思路。“诚信本来就很贵。”她真是满屏金句。

我还没反应过来，她又扔过来一句：“我也试过你啊，从几百到几千到现在上万，你从来没让我失望过，你也很贵。”看着她发出的笑脸我忽然有点泪目，这个妮子，她一定是天使变得吧。“感谢你的信任，不过坦率说因为你是我的第一批高品客户，我连10%的利润都没赚，基本是成本价加了运费和手工。”说着我发了几个进货截图过去。

原以为能够收获的感动没收到，收到LILY一箩筐的教训，从选品的时间成本，到顾客的维护成本，包装成本，手工成本，她给我上了一整节关于盈利构成的课。结论是知道我傻，这次就算了，未来给顾客卖货一定要保证一定的盈利水平，否则后期价格上浮会让顾客产生更多的不信任，因为信任也很贵。

我虚心接受并全盘受教，LILY一定是天使，也是上天送我的礼物，师也，友也。

拾贝作品LILY的礼物