001改变外形
仔细观察你想成为那一类人,如所在企业的董事长、CEO的穿着风格,以及他们的发型和表情,尽可能的模仿他们的一言一行,在心理上形成暗示,在气场上和他们形成“共振”。
002练习微笑
老话说得好,“伸手不打笑脸人”,通过反复练习,透过镜子找到真诚的微笑表情,消除对方的心理界限。笑不出来的时候越要笑,你的情绪和健康也会受益。
003转变心态
不当陪衬,争当主角,无论是哪种层次的舞台。只有当你心里认可了自己,才会自发自动地展现良好的特质,甚至超出平时所表现出来的能力。
004 积极主动
调动积极的情绪,主动和对方握手,感知对方气场强弱。改变姿势,包括站立、走路、手摆放。多运用暗示小技巧,相信“我一定可以做到”、“自己肯定可以完成”。
005 锁定细节
细节决定成败,留心观察,做一个细心的人很简单,做一个极致细心的人却非常不容易。
006 刻意练习
有意识地练习观察别人的表情,感知对方的情绪。沟通时如果对方非常专注地盯着你却不停地眨眼睛,或者眼球往右上方转动,那你就得小心了。培养观察别人的习惯,了解喜怒哀乐,揣摩性格,便于更好地沟通。
007侧面突破
使用侧面问话的技巧,打开谈话的突破口。直接问话的方式一方面使对方尴尬,另一方面往往得不到真实的答案。
008 寻找筹码
挖掘自身优势,与人谈判时,使用可交换的筹码让你的沟通事半功倍。
009 增加压力
增强说服力的压力点,可以是已经发生的事实或者对未来的展望。但要注意,压力点不能变成一种威胁的感觉,因为威胁会让对方产生抵触心里,不光不能掌控对方,反而会激怒对方。
010 投其所好
满足对方的心理需求,经常性的赞美,越具体越自然越好。如夸女性的包很搭衣服比一味夸对方漂亮的效果更好。
参考书籍:《控场》
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