——接上篇
说到行业品牌以及目前国内知名度较高的海外品牌Swisse和Blackmores，这些品牌的百度指数在2013年开始迎来爆发式的增长，时间线跟小红书APP走红的时间线莫名吻合，Swisse更是随着小红书的爆火知名度进一步暴涨，目前在小红书已经累计了8万多篇笔记，跃升在国内最火的海外保健品品牌。
海外保健品品牌-百度指数但仔细了解后，我更感觉这是一个伴随着契机的实力爆发，Swisse和Blackmores本身就是澳洲VHMS（维生素、草本及补充剂）行业最大的两家本土企业，是市场占有率的前两名，在澳洲有着良好的口碑，留学生、游客以及代购中间商等在澳洲购买Swisse产品带回国内，并放在网点进行销售。15年合生元收购Swisse相信也为品牌在国内的分销和推广起到了较大的作用。随后更是在小红书投放《偶像练习生》后，火速签约小鲜肉并在国内开始大范围的品牌投放。
→销售渠道
据资源，保健品的销售渠道主要有现代商超、药店、直营、特许经营、线上等方式，直销或占50%，非直销线下30%，线上20%。
“直销是中国保健食品市场中最重要的销售模式，占据约60%的市场份额。国内保健食品市场最早由以安利纽崔莱为代表的企业开发，推广成本较低效率较高的直销模式最早被这类企业所采用，随后国内产生了包括无限极、天狮和完美等在内的大型保健品直销企业,占据了较大的市场份额。”后受限于直销人员提成获利受限而造成的行业增长受阻。而美国国际品牌康宝莱和NBTY（自然之宝）同样通过会员代理、销售代理的模式以线下及非直营线下渠道为主。
作为互联网里成长的一员之前在项目的调查结果中线下购买如商超等会作为核心的购买渠道还是比较惊讶的，经过进一步的了解之后，发现线下部分的销售收入仍占了非常大。靠线下为主的渠道进入门槛也会相对会高很多，涉及到了整个分销渠道的进驻和市场的下沉。也怪不得各大国际公司已经选择了并购、合资以及战略合作等方式进入中国市场。
不过按照目前细分市场的逐渐扩大，各品牌各产品线也需要精细地运营和推广模式，回到保健品分类上来看，瞄准大众的维生素和膳食补充品类需占领线下商超，功能型保健品（免疫/血糖调节等）与药店的联合，主打亚健康、白领人群等产品加强线上导流等。除了像沃尔玛这类的大型商超，便利店是否还有进驻的空间，母婴产品、运动人群、女性人群会更适合，更信任怎样的推广和销售方式，还是需要深入了解目标受众做进一步的探讨。
ALL IN ALL，对保健品来说，最好的营销方式还是熟人间的口碑传播，做好品质最重要，做什么都是如此吧。
网友评论