流量

很有意思的一课，把我潜意识中对于商业很感性的点利用数据，及计算方式又掰正了。

我以前觉得做生意讲商业就是要找风口，找未被开发的领悟，要做站在风口的猪，但是看完这篇文章，觉得并不全是这样。

赚不赚钱，成本怎样，怎样更赚钱原来是可以提前算出来的。

什么是先进的零售方式，我之前一直以为是形式新的，学了这篇文章我明白了就是通过成本，客户数量的计算找出最低成本的流量

最好的零售方式，我觉得是没有成本的零售方式，在一开始的网店，微商，包括现在的直播都是没有成本的，近几年来流量，带流量也是很火的词，那些明星，网红，大微随随便便就是几百万的粉丝量，这些都是通过他们的影响力带来的流量，帕皮酱为什么会有投资，为什么现在会有那么多网红经济公司，看中的不是他们这个人，是他们身上的流量，他们身上带的人头。流量成本几乎为0。

再来说说瑜伽馆，成本已经算是别的行业里很低的了，只有房租，装修，人员工资，老师费用，其实它难在的是人流量，所以位置我们都很清楚对于一个瑜伽馆很重要，比你老师好，课程好，有时候都重要，分母不变的情况下，分子大了，最后的值才能小，流量成本才能小。

其实这次疫情结束，5G时代的到来又会影响很大一部分的趋势，0成本，0流量成本的形态也会越来越多，下面发一段来自朋友圈的摘抄感觉分析的很对，大家可以看看

[疫情结束后，社会系统结构性可能发生的改变]（人们的消费行为和理念的转变）：

1及时行乐：一个春节突然在家憋了十几天不出门，能出门了那就尽快去浪，出门旅行，还有娱乐业消费。

还有疫情期间很多城市不许打车可能增加疫后人们对私家车的购买需求

2忧患意识：提前准备口罩，还有人听完消防课程后会主动在家买家用的灭火器，

忧患意识增强能影响到的比如保险业，健康方面的健身，减肥。

大家在家呆了15天以上，都待胖了，这时候运动减肥就会发生反弹性的增量需求。

3 刚需压后：结婚是刚需，买房装修，买家具都是刚需。春节疫情发生，这部分刚需很多都被临时取消，那疫情结束后这波刚需就重新被提起，所以婚庆，装修，家具都是增长点。

还有过几天的情人节，想着都在家啊也没法出去浪漫了也不能买花了，但是相信你的女朋友还是都希望疫情结束后你能补过。

4 不逆转变：就是在这疫情中可能被迫尝试的新形势可能会在以后被逐渐接受，比如之前从没试过线上办公，现在很多人都开始用钉钉，zoom等软件，线上教育，在线医疗等等以后都会成为一个新的趋势。

它们可能不会完全取代原来的形式，但是这个不逆的意思就是回不去了，开始了就会变成一个新的形式用它的方式存在。

最后，所有伟大的机会都源自巨大的结构性改变，因为这个改变会引起巨大的供需失衡，在这个失衡的过程中，小的东西叫红利，而大的东西就叫趋势。