假期你是准备出去旅行还是打包回家陪伴家人呢？不管你如何选择，我想你也需要一个好的行李箱。选择心仪的旅行箱，你会考虑哪些因素呢？高品质、高空间利用率？还是外形款式、价格合理呢？

提到旅行箱，你肯定会想到同样具有百年历史的老牌旅行箱品牌--日默瓦和新秀丽，为了获得更多的市场份额，两者的产品推广策略也不同。

箱包样本品牌简介

1.日默瓦

RIMOWA是德国生产的高级旅行箱品牌，具有百年的历史传统。日默瓦产品采用了高科技聚碳酸酯两种材料，并且使用了铝镁合金，所以具有耐用、坚固而不失轻巧的优点。在设计、素材和科技感方面都是非常卓越。

2.新秀丽

Samsonite是美国的品牌，也有百年历史了。在欧美具有一定的知名度。新秀丽是一个集合了多功能性、合乎人体工学的设计、与时代同步的设计风格、完善的售后服务及安全标准的箱包供应商。

一、 品牌微博营销表现

新秀丽在微博平台的活跃度远大于日默瓦。在新品发布会上，两者同样以邀请明星站台的形式，吸引大批的微博粉丝围观。

•2017年9月新秀丽举办了新品发布会，邀请了周冬雨和井柏然出席。并在微博上发布直播视频，用户的参与度是上月2倍。

•2017年11月，日默瓦举办巨型新品发布会，邀请了范冰冰出席，用户参与度是同月新秀丽的4倍。

​二、 品牌微信营销表现

新秀丽微信公众号的经营同样比日默瓦经营的勤劳，但是这两个品牌的发布数量趋势和用户参与度趋势是一致的。都是在7月份和8月份，发布的内容多，用户参与度也较同期其他月份要高。毕竟9月份开学将至，两大品牌都不想错失品牌营销推广的黄金时机。

从微信公众号的内容看，两个品牌营销方式类似。例如：8月份日默瓦和新秀丽的微信公众号都宣传起出行和七夕。但是新秀丽同时售卖各种双肩包，从用户需求看，双肩包的消费需求更高频，以此作为品牌营销入口，带动旅行箱的消费是很不错的选择。

​三、 品牌搜索表现

从搜索指数上可以看出用户对这两个品牌的关注度不相上下。但新秀丽是一直稍高于日默瓦的。

​四、品牌电商销量

天猫平台上，新秀丽和日默瓦都是在6月和11月销量上涨，迎来旺季。不同的是：新秀丽品牌的销量和销售额远超过日默瓦。

电商销量TOP 10 

新秀丽和日默瓦品牌的销量差异体现在售卖产品的种类上，新秀丽是同时也售卖背包的，在2017下半年，销量最高的10款产品都是背包。

在2017年12月拉杆旅行箱的销量对比上，新秀丽销量远超日默瓦。因为同为老牌子的旅行箱，新秀丽价格更亲民，价格均在3K以下，而日默瓦价格全部在4K以上。

日默瓦的电商销量低迷来自它的品牌产品结构针对的消费者与电商消费人群的特性不符。即电商平台用户的消费预期是使用相对低的价格，买到高品质的产品。

1.价格高：4K以上的价格让很多平民消费者望而却步，因为电商的消费者更多追求性价比。

2.品质不符合想象：日默瓦具有“德国造”、“高品质”定位，而现实是，网上可以看到很多消费者抱怨其拉杆箱变形等，德国造也无法避免现实的冲击，这会形成一定的用户心理落差。

数据说明：以上数据来自BrandQ品牌魔方，数据周期以各页标注为准。