目的：获得客户关注，刺激客户购买欲，促成开单。
原则：
1、产品正面面向客户。产品的正面一定要面向客户。
2、先进先出。先生产的产品方最外侧，消费者最方便拿到的一侧；
实施：
1、动线设计。门口、焦点、店中三部分形成动线设计。提升成交率。
1）门口区域——通过视觉中心获得关注点。如何获得视觉中心。
门头比较小——可以通过门头的色彩反差也就是跟周边有不同的颜色或者通过强化入口的灯光获得关注点。
门头正常宽——可以在入口处做场景化的陈列，或者当季热门产品的陈列。
2）焦点区域——走到货架前的通道。设计一个焦点区域，这个区域吸引客户目光，让客户产生滞留，同时，让客户拥有更开阔的视野，节奏缓和下来观察店铺，促使顾客进入货架通道间，形成客流聚集区。客流聚集区，又能成果向店内引流。
3）店中区域——设计形象展示区、休息区或网红区。减缓购物体验感。小店铺可以采用异性陈列或圆形柜台陈列，增加陈列多元性。
客户愿意在店内逗留，有助于提升销量。
2、背柜陈列，让热销产品卖的更多。
背柜陈列的产品一般可以达到整店的60%-80%。
陈列柜一般4、5层为主。带灯箱，容易出陈列质感。
6、7层的陈列柜，丰满而实用。
陈列原则：在国内，1.2米到1.6米之间是销量最高的产品。顾客需要仰望和蹲下的位置销量较低。一般，背柜顶层，陈列销量较低，重量较轻，容易出形象的单品。同时还可以搭配一些小道具、绿植等。
0.5米以下、1.8米以上的区域陈列产品的意义不大，可以通过灯箱设计和储物柜来满足购物体验。
每层的产品，可以通过前低后高的阶梯状方式陈列，增加层次感。或高低落差感。
3、中岛设计，让好卖产品卖得更多。
中岛柜一般4层，从下往上，黄金度逐级增加。
第1层——黄金陈列位置。陈列大牌、促销、热销、网红等吸引品。
第2、3层——次黄金区。陈列毛利相对高和季节性也就是当季的主推产品为主。
第4层——冷区。这个区域接触较少，陈列必须的配套品。
当然也可以采用穿插式陈列，这种陈列方式，可以产生最大销售。类似大卖场中的连带促销，买大米送鸡蛋。比如，热销产品和主推产品穿插陈列，主推产品和配套篇穿插陈列。
一些案例：
左吸引品、右主推品。
左右吸引品、中间主推品。
也可以通过低价吸引品的方式进行陈列，把该类产品放在顾客主入方向，对产品进行价格的低中高进行陈列，连带销售。
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