第6课：流量成本

流量成本

「概念理解」

流量：就是进入你的销售漏斗的潜在客户数量。

流量成本：就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

「商业技巧」

1、尝试多种流量渠道：线上线下开店， 社群，自媒体电商，直播，口碑，与老客户互动产生购买，到租金更低的地方开店。

2、及时评估每个渠道的成本，进行优化。

3、商业=流量*转化率*客单价，运用好消费心理学，提升转换率。

4、客户口碑是成本最低的，做爆品（固定支出），建立客户管理系统。

「自问」

1、知道流量成本的好处是什么？要坚持吗？

2、怎么找到流量，判断流量，测算流量成本？

3、自流量为什么是最便宜的？怎样产生自流量？

「自答」

1、流量成本这一商业概念，可以让我们看到商业本质，运用到我们的商业模式上进行设计和不断优化，所以是一个必须长期坚持的

2、罗列现有的所有流量渠道，找出自己能到达的渠道，做好尝试计划，及时评估优化。关注优秀同行采用的渠道，以及热点和新的渠道发展变化。

3、就目前了解，自流量包括产品，线上线下店面，自己的强关系圈，战略合作伙伴，老客户，而这些流量都是只需要做好自己日常的运营即可影响，带来流量，没有额外的支出，所以是最便宜的。所以针对这些方面，我们必须用自己最大的能力做到最好，属于一次性的硬支出，一定要把钱花到位。