（一）流量和流量成本（零售的基本逻辑是流量成本）
流量：就是进入你销售漏斗中的潜在客户。
流量成本：指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。
运用：如何获取低成本的流量？（社群、通过直播来销售、通过口碑来获得更多的新客户、自媒体电商、通过和老客户的互动产生重复购买、到城市租金低的地方去开店）
所为先进的零售商业模式，并非就是电商；而应是各种流量来源中流量成本最低的那一种模式。
（二）定倍率：商品的零售价格除以成本价的那个倍数。（鞋服行业：一般是5~10倍；化妆品行业：一般是20~50倍）
运营方式和运营效率的不同，就产生了不同的定倍率。（只要一个行业经过多年的磨合，最终形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率一定有它的合理之处）
如何制定产品的定倍率？如果是创新的东西，只有你能做出来别人做不出来的，那就大胆提高定倍率；如果你生产的东西很有效率，那么就砍掉低效的环节，改变定倍率，获得颠覆性的优势。
（三）价量之秤：只要商品的毛利乘上销量大于这个经营的成本，这家公司就是赚钱。
1、尽量提高每件商品的毛利率。2、扩大这个商品的销量（是买的更贵还是卖的更多）
注意：具体看产品的性质，高科技产品可以定高价；走销量就要有足够的市场容量和消费频次。
（四）库存搏差价（买卖库存风险）：总代所做的生意，本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请你给我更大的差价空间。
要有一套风险管控机制，当销量下滑到某一点时，就要启动促销对冲风险、启动和合作伙伴交叉销售、把这批货作为礼品搭送给其他的商品等。
（五）规则之缝（黄牛经济）：一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞的，黄牛就靠此漏洞来获利的人群。黄牛是一种商业现象，我们要了解获利者的生存逻辑，才能完整地理解复杂的商业逻辑。凡有力的地方，必有反作用力。
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