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马斯洛需求

马斯洛需求

作者: 杨子_ | 来源:发表于2020-10-12 23:59 被阅读0次

简单来说就是对症下药

与需要物质的人对话那就谈物质，与需要尊重的人对话那就聊尊重，与需要体现自身价值的人那就谈价值。

但前提一点就是需要搞清楚对方的真正需求是什么！就像文中所讲，与需要体现价值的人谈物质，对方可能会不屑一顾。

做预售带员工就是这样，每个预售员工的目的都不一样，有的为了挣钱，有的为了学习，有的为了成长，还有的为了留店代课，针对以上不同的需求需要以不同的方式去沟通，找准员工真正的需求点。

就比如员工大会时大望路店的一个姐姐，戴着香奈儿眼镜，背着酷奇包包要资源，那她的目的是什么，首先排除的肯定是钱，那在与该姐姐对话当中就应该充分的尊重对方，同时围绕姐姐做预售的目的展开对话。

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