昨晚经朋友介绍了，认识了一个从事产品工作的朋友，是个女孩子，叫小丽，也在杭州。朋友临时有事，我便先和她一起吃饭，饭间交流彼此公司的产品，从内容付费的红利到用户社交的需求，从消费升级到小程序的崛起，不亦乐乎。
小丽在产品岗位上从业4年有多，现在吴晓波频道工作，拥有了自己一套完善的产品观与方法论。交流过程中的各种信息流，让我获得许多共鸣感与启发。期间小丽推荐了我去看《十三邀》之王小川访谈，中午时分我抽空看了这一综艺节目，才看3分钟，便产生强烈的兴致。对于其中宇宙，物理，哲学，与精神世界的论述非常有共鸣感。其中关于搜狗的创业史，三级火箭理论引起了我的另一番思考。
王小川03年正式加入搜狐，张朝阳安排他负责开发搜索引擎，与百度搜索系统争锋，但迫于经费稀少，只能去清华校园里寻找兼职学生，艰苦开发，两年后产品摇摇落后于竞争对手，在项目面临困境，他提出了三级火箭理论，用输入法来推广浏览器，用浏览器首页来推搜索系统。却遭到当头棒喝，因为超出了当时搜狐所在的认知体系被搜狐内部称为异教学说。而后的在公司内部业务一团糟实在没辙时，王小川的这一系列主张才被得以采用，在05年时，搜狐推出搜狗输入法，并与番茄花园合作，覆盖到全国70%以上的电脑系统。并在09年推出了搜狗浏览器，而到现在，搜狗已经成为搜狐旗下独立运营的子公司，并且在文字引擎系统，翻译引擎这块做出了杰出的贡献。最终独立在美国上市，成为一家具有核心竞争力的公司。
三级火箭理论可以概括的来说：为了达成某一个较难的产品目标或是商业目标，在之前先铺垫2-3个更容易切入的产品或场景，获取大量的用户，再进一步筛选，演化，达成最开始的目标。这句话对于视频来说只是非常短的十秒钟，但却对我产生重大的启迪。于是我去网上查阅了更多与三级火箭理论相关的一些文章与演讲。其中最全面的一篇为张云帆老师分享。
小论互联网三级火箭理论
分享中讲述了，腾讯的三级火箭，从最早的QQ获取了大量IM领域的用户，再到QQZone，产生了UGC内容，增加用户的粘性，再到游戏，QQ音乐，影视等产品切入商业模式。现在想想，每一个环节的转型真是完美呀！
小论互联网三级火箭理论
正如上图所示，360生态里也有着他的三级火箭，由起初免费的360安全助手，装遍全国的电脑系统，再到后期360浏览器的发展，最终实现了搜索引擎与搜索广告的变现模式。
简单的工具容易被复制，简单的商业模式也容易被颠覆，只有将流量（一级火箭）与商业（三级火箭）巧妙结合时才能更好形成企业独特的竞争力。
那么还有哪些三级火箭理论的案例呢？这个方法论能否运用在我们自己的产品体系里呢？
4年前我们开始创业，选择在线教育领域，开发了英语趣配音，少儿趣配音等产品，虽然累计用户达4000万，但在17年知识付费的超级红利年，却没有很好的崛起，单月流水至今没有突破8位数，而反观我们的同类产品英语流利说，百词斩，纷纷在17年单月流水突破8位数，甚至9位数。
趣配音系列对于公司来说，是一个流量产品的入口，让我们获得了大量的流量用户，是我们的一级火箭。但反观百词斩推出刷屏朋友圈的薄荷阅读，流利说推出结合AI的懂你英语，我们在二级火箭及三级火箭的搭建上还远远不够。用户进入一款配音的学习产品的主要目的是提升英语水平，结交优秀老师及朋友，对于后期用户的留存，社交关系的强化，以及优秀课程的推出将成为非常重要的二级火箭，而三级火箭对于我们来说就更值得想象，可能一些列K12阶段的优质课程，亦或是某种更加流行的轻量化课程或产品，比如说某个简单又核心的课程类小程序。
我个人大胆预测，随着百词斩，流利说，趣配音之类的早期在线教育工具产品近些年在二级火箭方面的尝试与探索，且小有成就（百词斩通过薄荷阅读营收破亿），未来这些公司也一定会寻找他们的三级火箭，目前看来教育类产品的三级火箭最好的模式就是深度系统的课程，因此我个人觉得百词斩，趣配音在合适的时机一定会切入类似于vipkid，51外教之类的深度课程，为大规模变现做好准备，而一但探索成功，就会拥有自己一套基于工具与商业的独特的生态系统，拥有更稳固的护城河。
通过以上的论述，相信大致了解了互联网三级火箭了理论，最后问大家一个问题，为什么火箭是三级？而不是两级或是四级呢？ 欢迎大家一起留言交流。
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