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原则7:低定价原则

原则7:低定价原则

作者: 李鲆助理小余 | 来源:发表于2020-07-29 11:04 被阅读0次

    就目前的收入水平和物价而言,30.00元,基本上是普通读者能够接受的心理价格极限。

    随便抽检一些近年来出版的、至今仍在畅销的图书定价:

    冯小刚的《我把青春献给你》,长江文艺出版社2010年6月版,定价26.00元。

    郭敬明的《小时代2.0》,长江文艺出版社2010年1月版,定价26.80元。

    韩寒的《青春》,湖南人民出版社2011年10月版,定价29.00元。

    于丹的《于丹趣品人生》,中信出版社2011年10月版,定价29.80元。

    蔡康永的《蔡康永的说话之道》,沈阳出版社2010年10月版,定价25.00元。

    张德芬的《遇见未知的自己:都市身心灵修行课》,华夏出版社2008年1月版,定价29.00元。

    尹建莉的《好妈妈胜过好老师》,作家出版社2009年1月版,定价20.00元。

    看看这些数据就会发现,绝大部分畅销书的定价,都不会超过30.00元这条红线。

    畅销书要保证一定的销量,定价便不能太高。就目前的物价而言,30.00元,基本上是普通读者的心理价格极限。达到或超过30.00元的书,少有能十分畅销的。

    有些书甚至定价29.80元,差0.20元都不敢定价30.00元。因为29.80仍是2字头的,30.00元已经是3字头,给读者的心理感受完全是不一样的。

    现在,请思考一个问题,《畅销书潜规则》定价35.00元,是出于什么考虑?

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